上一篇我们说到代理商转型为什么会失败的几个主要原因，今天我们分享下成功转型需要具备的几个条件。
1. 商品力，是代理商的核心竞争力
一线品牌带销量，二三线品牌得利润，这也是畜牧行业很多代理商存在的真实情况。
这种多品牌、多品类的产品架构，也基本能满足了80%用户的需求。
我们就说兽药都有1600多个厂家，如果算上添加剂可以说是数不胜数，在数千个品牌，上万款产品中挑选拥有竞争力的产品，考验的是代理商采购的能力。
选品，就是要了解用户的需求，选品力的体现，需要采购拥有一套完善的采购方案，而核心是商品力，但是代理商一般选品能力较弱，因为没有数据支撑，全靠自己的经验来判断，一般最后能做好的很少。
把库房中的产品，在合适的时间以合适的价格用合适的方式在合适的地点销售给合适的客户，这就是商品力的体现。
为了给客户带来更加全面的选择，需要通过产品的宽度和深度来提高商品力的维度。
宽度，指的是商品的大类、中类、小类都有多少，这是影响更多的用户首要条件。
深度则代表每个类别下覆盖多少个品牌，不同价格、不同规格等。这是用户购买的次要条件。
很多代理商也会根据不同类型的维度来选择合适的产品，但是又增加了库存和紫金的压力，所以目前传统的代理模式，一般代理商很难做到多品牌、全品类。
2. 盘活库存，打造高效供应链
如果说商品力是代理商的造血功能，那么高效供应链就是代理商的输血功能，而分销渠道和终端用户就是血管末端的各个器官。
拥有多品牌和全品类的供应链之后，除了对仓储需要进行高效的管理之外，更需要高效的物流体系和用户体验，那么光靠自己的配送是很难做到的，我们就需要通过赋能和借助分销渠道的仓库，达到随时买、及时到，就要像多霖新通路的省级仓店+县级仓店一样，这就需要通过系统来管理。
3. 整合当地代理商资源
除了与一线品牌直接合作之外，我们需要有更开放的心态，还需要去整合本地的代理商资源，甚至是竞争对手，也就是本地的其他代理商，这是一个双赢的合作。为本地代理商提供库房，帮助他们分销产品完成任务。而正因为有了他们的供货，才能保证我们满足不同客户的需求得以实现。
4. 做好客户服务
不贵、不缺货、不迟到是代理商需要做到的基本服务。必须依靠强大的商品力和高效的仓配体系，这个承诺才能实现。
好在我们这个行业，相对来说，基本服务还是坚持在做，只是我们需要去整合更多的资源，光靠自身能力很难应对客户需求的快速变化。
目前大多代理商转型平台化，主要是依靠数字化工具实现在线销售，本质上还是代理商的角色。所以，我们一直在强调，代理商转型，不仅要变模式，更是要变思维。
模式是代理商转型路上的一辆车，而思维则是开车的司机。
未来代理商拼的是商品力和供应链，只有拥有强大的商品力，才能为自己构建具有竞争力的产品体系，而最终的输出需要拥有完善的分销模式和能力，所以我们必须要借助平台化的模式和思维，去完成整合和精准的产品和服务输出，打通分销与服务的壁垒，同时要为终端客户提供快速，准确，高效的服务。