“远啊，舅妈实在是没脸开这个口，可家明那孩子……那是咱们老许家唯一的大学生啊！”
王秀梅家的客厅里，李春芳拉着姚远的手，眼泪像断了线的珠子往下掉，她粗糙的手掌紧紧攥着姚远，指甲缝里还留着洗不掉的污渍。
许国栋蹲在墙角，闷头抽着烟，劣质烟草的味道弥漫在并不宽敞的客厅里，他脚边的水泥地上已经积了一小撮烟灰，整个人佝偻得像只煮熟的虾。
姚远看着眼前这一幕，心里像是堵了团湿棉花。
“舅妈，您慢慢说，家明考上哪所大学了？”
“省城的理工大学，一本！”李春芳抹了把眼泪，声音里带着哭腔，“录取通知书前天到的，全家都高兴坏了，可一看学费……一年八千，加上住宿费书本费，头一年就得一万多，往后每年还得这个数……”
她伸出四根手指，又觉得不对，慌忙换成右手，颤抖着比了个“四”。
“四年，四年下来光学费就得三万多，还不算生活费，这孩子懂事，说要不就不读了，去南方打工，可我和你舅舅哪舍得啊！”
墙角传来许国栋沉重的叹息声，他又点了一支烟，这次连打火机都打了三次才打着。
王秀梅端着两杯茶从厨房走出来，轻轻放在茶几上，看了眼儿子，又看了眼弟弟弟媳，没说话，只是安静地在旁边的单人沙发上坐下。
“妈……”姚远看向母亲。
王秀梅端起自己那杯茶，吹了吹浮在上面的茶叶，声音很平静：“你舅舅家的情况你知道，你舅舅在厂里一个月两千八，舅妈没工作，前些年你姥姥看病欠的债，去年才还清。”
她顿了顿，看向许国栋：“国栋，姐不是不帮你，小远开那个公司，去年才刚走上正轨，今年又要扩租仓库，又要招人，到处都要用钱。”
许国栋猛地抬起头，那张被生活磨砺得粗糙的脸上满是羞愧：“姐，我知道，我知道小远也不容易，我们就是……就是实在没法子了才……”
他说不下去了，又把头埋了下去。
客厅里安静得可怕，只有墙上的老式挂钟在滴答滴答地走着，时针指向晚上九点二十。
姚远端起那杯已经有些凉了的茶，喝了一口，苦涩的滋味在舌尖蔓延开来。
他想起七年前，自己也是这个时候，揣着母亲东拼西凑的五千块钱，坐上了去省城的绿皮火车，那时候父亲刚去世半年，家里还欠着外债，大学录取通知书对他来说，是希望，也是沉重的负担。
他在大学四年，没问家里要过一分钱，白天上课，晚上去餐厅端盘子，周末发传单，寒暑假进工厂，最苦的时候一天打三份工，凌晨两点才回宿舍，早上六点又爬起来。
毕业那年，他用攒下的钱和两个同学开了家小贸易公司，从摆地摊卖袜子开始，到租地下室当仓库，再到如今有了三十多人的团队，两千平的仓库，这中间的辛酸，只有他自己知道。
去年公司好不容易开始盈利，他计划着今年扩大规模，把母亲接来省城，让辛苦了一辈子的母亲享享福。
可现在……
“家明知道你们来找我吗？”姚远放下茶杯，看向李春芳。
李春芳连忙摇头：“不知道，那孩子倔，说不让告诉你，怕给你添麻烦。”
“他高考考了多少分？”
“五百九十七！”说到这个，李春芳眼里有了光，“老师说这个分数能上更好的学校，可家明说理工大学学费便宜些，就报了那儿。”
姚远沉默了。
五百九十七分，比他当年高了整整四十分。
这么好的苗子，要是因为钱读不了书……
“舅妈，舅舅。”姚远站起身，走到电视柜旁，从抽屉里拿出一个牛皮纸信封，走回来放在茶几上，“这里是两万块钱，家明四年的学费，我出了。”
李春芳和许国栋同时抬起头，两双眼睛瞪得老大。
“小远，这……这怎么行！”许国栋猛地站起来，烟头掉在地上都没察觉，“你公司也要用钱，我们不能……”
“舅舅。”姚远按住他要推回来的手，“这钱不是给您的，是给家明的，让他好好读书，别的事不用操心。”
他顿了顿，又说：“以后每个月，我再给家明一千五生活费，省城消费高，不能让孩子在学校饿着。”
“一千五？！”李春芳倒吸一口凉气，“这也太多了，用不了这么多……”
“用得着。”姚远的声音很坚定，“我当年就是因为没钱，吃饭都不敢吃饱，营养跟不上，得了胃病，现在都没好利索，不能让孩子再受这个罪。”
王秀梅看着儿子，嘴唇动了动，最终什么也没说，只是低头喝茶，热气氤氲了她的眼睛。
许国栋这个五十多岁的汉子，突然蹲在地上，抱着头呜呜哭了起来，肩膀一耸一耸的，像个受尽委屈的孩子。
李春芳也泣不成声，拉着姚远的手不停地说“谢谢”，那双手因为常年做家务而皲裂粗糙，刮在姚远手背上，有点疼。
那天晚上，姚远送舅舅舅妈到楼下，看着他们骑着那辆破旧的电动车消失在夜色里，车灯昏暗，在坑坑洼洼的水泥路上颠簸。
回到屋里，王秀梅还坐在沙发上，保持着那个姿势。
“妈，您生我气了吧？”姚远在她身边坐下。
王秀梅摇摇头，放下已经凉透的茶：“妈是心疼你，你这些年怎么过来的，妈最清楚。”
她转过头，看着儿子：“可妈也知道，你这孩子心善，跟你爸一个样，见不得别人受苦，尤其是自家人。”
姚远鼻子有些发酸。
“这钱给了，妈不反对，可你得想清楚，生意场上的事说不准，万一公司有个什么……”
“妈，我心里有数。”姚远握住母亲的手，“仓库扩租可以缓一缓，招人也可以等等，可家明上学的事，等不了。”
王秀梅叹了口气，拍拍儿子的手：“行，你决定了，妈支持你，只是以后……多长个心眼。”
姚远笑了：“妈，家明是我亲表弟，还能害我不成？”
王秀梅没接话，只是望着窗外浓得化不开的夜色，眼里有姚远看不懂的担忧。
三个月后，理工大学开学，姚远开车去火车站接许家明。
九月的太阳还很毒，火车站广场上挤满了人，拖着行李箱的学生，送行的家长，吆喝着拉客的司机，喧嚣而燥热。
姚远在出站口等了二十分钟，才看见一个瘦高的身影从人群中走出来。
许家明穿着洗得发白的蓝色T恤，牛仔裤膝盖处磨得有些薄了，背着一个半旧的帆布书包，手里拎着个编织袋，站在那儿左右张望，脸上带着初到大城市的局促和茫然。
“家明！”姚远挥了挥手。
许家明看见他，眼睛一亮，拖着编织袋快步跑过来，到跟前时还有些喘：“表哥！”
姚远打量着这个表弟，比他印象中高了不少，得有一米八，就是太瘦，像根竹竿，皮肤是那种常干农活晒出的健康小麦色，眼睛很亮，透着年轻人的朝气和一点点不安。
“路上顺利吧？”姚远接过他手里的编织袋，沉甸甸的。
“顺利，就是火车上人多，站了三个小时。”许家明有些不好意思地笑笑，露出一口白牙。
姚远把编织袋放进后备箱，许家明看着那辆半新的白色SUV，眼睛更亮了：“表哥，这是你的车？”
“公司的，拉货用的，代步。”姚远拉开车门，“上车，先带你去吃饭，然后去学校报到。”
车子驶离火车站，许家明趴在车窗上，贪婪地看着窗外的高楼大厦，车水马龙，眼睛里全是新奇和向往。
姚远从后视镜里看他，仿佛看到了七年前的自己。
那天中午，姚远带许家明去吃了顿火锅，点了满满一桌子菜，许家明一开始还有些拘谨，后来放开了，吃得满头大汗。
“表哥，我妈都跟我说了，学费还有生活费……”许家明放下筷子，神情认真，“这钱算我借你的，等我毕业工作了，一定还你！”
姚远给他夹了片肥牛：“说什么还不还的，好好读书，将来有出息，就是对我最好的报答。”
许家明重重点头，眼睛里有泪光闪动。
吃完饭，姚远开车送许家明去学校，办好入学手续，又带他去买了被褥、洗漱用品，还买了一台笔记本电脑。
“表哥，这太贵了，我用不着……”许家明看着那台五千多的电脑，手都不知道往哪儿放。
“现在大学好多作业都要用电脑，不能不买。”姚远直接刷了卡，又带他去办了手机卡，买了部一千多的智能手机。
等一切安顿好，已经是下午五点，姚远从钱包里数出两千块钱，塞到许家明手里。
“这是这个月的生活费，不够就跟我说，别省着，该吃吃，该喝喝，身体最重要。”
许家明拿着那叠钱，手有些抖，嘴唇抿得紧紧的，好半天才憋出一句：“表哥，谢谢你。”
“跟我还客气什么。”姚远拍拍他的肩膀，“周末要是有空，就来我公司看看，认认门，以后寒暑假，也可以来公司实习，学点东西。”
“嗯！”许家明用力点头。
姚远开车离开时，从后视镜里看到许家明还站在校门口，一直朝他挥手，直到车子拐弯，再也看不见。
之后四年，姚远每个月雷打不动给许家明转一千五生活费，逢年过节还会多给一些，让他买衣服，和同学出去玩玩。
许家明也很争气，成绩一直保持在专业前百分之十，大二就拿了奖学金，虽然只有一千块，但他第一时间给姚远打电话报喜。
“表哥，我拿奖学金了！虽然不多，但我想请你吃顿饭！”
电话那头的声音兴奋又自豪，姚远在办公室里笑了：“行啊，周末来公司，我请你吃大餐。”
那是许家明第一次来姚远的公司，在开发区一栋五层写字楼的三楼，租了半层，八百多平，分成办公区、会议室、样品间，二十多个员工在格子间里忙碌，电话声、键盘声、讨论声，热热闹闹的。
许家明站在门口，看着墙上“远航贸易有限公司”的金属牌子，又看看里面现代化的办公环境，眼睛里有光在跳动。
“表哥，这就是你的公司？”他的声音有些发颤。
“嗯，小公司，刚起步。”姚远带他进去，给他介绍，“这是韩东，韩总监，我的合伙人，你叫东哥就行。”
韩东三十出头，穿着浅蓝色衬衫，戴着细边眼镜，看起来很斯文，他站起身和许家明握手，笑得很温和：“常听姚总提起你，理工大学的高材生，不错。”
许家明有些拘谨地握手：“东哥好。”
姚远又带他转了转，看了样品间里琳琅满目的商品，从日用百货到小型家电，什么都有，仓库在楼下，两千平的空间，货架堆到屋顶，叉车来来往往。
“表哥，你太厉害了。”许家明由衷地说，眼睛里全是崇拜。
那天中午，姚远带许家明和韩东去吃了海鲜，许家明话不多，大部分时间在听姚远和韩东聊公司的事，聊行业趋势，聊客户开发，聊供应链管理。
他听得很认真，偶尔问一两个问题，都在点子上。
吃完饭，姚远去结账，韩东和许家明在门口等。
“家明，学什么专业的？”韩东随口问。
“市场营销。”许家明说，顿了顿，又补充，“我觉得表哥做的这个贸易模式，很有意思，但……”
“但什么？”
许家明犹豫了一下，还是说了出来：“但我觉得效率可以更高，现在都是业务员一个个客户去跑，太慢了，如果能用互联网，做线上推广，开发小程序或者APP，直接对接终端小店，可能市场会更大。”
韩东挑了挑眉，重新打量这个看起来有些土气的大学生：“你学过电商？”
“自学的，看过一些书，也研究过几个成功的案例。”许家明说，眼睛亮亮的，“东哥，你觉得可行吗？”
韩东笑了笑，没正面回答：“想法不错，不过做生意，不光要有想法，还要考虑成本、风险、执行，你表哥现在这个模式虽然传统，但稳，一步一步来，比较踏实。”
许家明点点头，没再说什么，但眼里的光暗了一些。
姚远结完账出来，三人一起往回走。
“家明，暑假要是没事，就来公司实习吧。”姚远说，“从基础做起，学学怎么跟客户打交道，怎么谈订单，对你将来有好处。”
“真的吗？谢谢表哥！”许家明很高兴。
那个暑假，许家明在姚远公司实习了两个月，从最基础的打包发货做起，到后来跟着业务员出去跑客户，他学得很快，也很勤快，每天第一个到，最后一个走，不懂就问，笔记本记了厚厚一本。
姚远很满意，私下里跟韩东说：“家明这小子，是块做生意的料。”
韩东推了推眼镜，看着远处正在认真核对发货单的许家明，淡淡地说：“是挺聪明，就是……心思有点活。”
“年轻人嘛，有想法是好事。”姚远不以为意。
实习结束那天，姚远给许家明包了个五千块的红包，许家明死活不要。
“表哥，你给我发工资了，这钱我不能要。”
“工资是工资，这是奖金，你这两个月表现好，该得的。”姚远硬塞给他，“拿着，买几身好衣服，马上大四了，找工作面试要穿得体面点。”
许家明这才收下，捏着那个厚厚的红包，手指紧了紧。
大四那年，许家明更忙了，除了完成学业，还考了几个证，周末只要有空就来姚远公司帮忙，姚远也渐渐让他接触一些重要客户，带他去参加行业展会，认识人脉。
许家明很会来事，嘴甜，勤快，又肯学，几个老客户都挺喜欢他，有时候姚远去不了，就让许家明单独去拜访，回来汇报得清清楚楚。
韩东提醒过姚远几次：“姚总，有些核心客户的数据，是不是……”
“家明不是外人，再说了，他也确实帮了不少忙。”姚远总是这么说。
韩东便不再多言，只是看许家明的眼神，多了几分审视。
转眼到了毕业季，许家明以优秀毕业生的身份从理工大学毕业，姚远去参加了他的毕业典礼，看着台上穿着学士服，笑容灿烂的表弟，心里有种自家孩子有出息了的欣慰。
典礼结束，姚远在酒店订了包间，请许家明全宿舍的人吃饭，许家明的父母也来了，许国栋特意穿了身新衣服，虽然不合身，但挺得笔直，李春芳一直拉着姚远的手，说着感谢的话，眼泪就没停过。
“小远，家明能有今天，全靠你，你是我们老许家的大恩人……”
“舅妈，又说这个，家明自己争气。”姚远笑着给两位老人夹菜。
许家明坐在姚远旁边，喝了些酒，脸有些红，他端起酒杯，郑重地站起来：“表哥，这杯酒我敬你，没有你，就没有我的今天，你的恩情，我一辈子记在心里！”
他说得诚恳，眼眶泛红，一饮而尽。
姚远也干了，拍拍他的肩膀：“好好干，将来肯定比表哥强。”
那晚散场时，许家明送姚远到停车场，夜风一吹，酒醒了大半。
“表哥，我爸妈明天就回去了，我想……我想留在省城工作。”
姚远毫不意外：“行啊，想来我公司吗？正好缺人，你要是愿意，从业务经理做起，底薪六千，加提成，做得好一个月上万没问题。”
许家明眼睛亮了亮，但犹豫了一下，说：“表哥，我有个同学，叫叶琳，学设计的，她也想在省城找工作，你看公司能不能……”
“设计？”姚远想了想，“我公司暂时不缺设计，不过我可以问问朋友公司，应该没问题。”
“谢谢表哥！”许家明松了口气，笑了，“那我明天就搬出学校，先在附近租个房子。”
“租什么房子，我那儿有空房间，你先住我那儿，等稳定了再说。”姚远说得很自然。
许家明愣了一下，随即用力点头，声音有些哽咽：“好！”
车子驶入夜色，姚远看着窗外流光溢彩的城市，心里盘算着，等许家明熟悉了业务，就让他独立负责一个区域，好好培养，将来能成为自己的左膀右臂。
他完全没注意到，副驾驶座上，许家明低着头，手指在手机屏幕上快速滑动，正在给一个备注为“琳琳”的人发消息。
“搞定了，表哥让我去他公司，你的工作他也会帮忙找。”
对方很快回复：“太好了！家明你真棒！爱你！”
许家明看着那个爱心表情，嘴角弯了弯，收起手机，转头看向窗外，城市的霓虹在他眼里投下明明灭灭的光。
三个月后，许家明正式入职远航贸易，担任业务经理，姚远亲自带他，从产品知识到客户谈判技巧，倾囊相授。
许家明学得很快，第一个月就开了三单，虽然金额不大，但姚远很满意，在晨会上特意表扬了他。
散会后，韩东拿着文件夹走进姚远办公室，眉头微皱。
“姚总，这是上个月的客户拜访记录，家明单独拜访了隆发超市的邵总三次，比我们规定的拜访频率高了一倍。”
姚远接过文件夹翻了翻，不在意地笑笑：“隆发是重点客户，多跑跑是好事，说明家明上心。”
“可是按照流程，业务经理单独拜访A类客户，需要提前报备，而且……他这三次拜访，回公司填写的拜访记录都很简略，见了谁，谈了什么都语焉不详。”韩东指着记录本上几行字。
姚远看了看，确实，许家明的记录只写了“与邵总沟通秋季采购计划”、“跟进上次订单”、“维护客情”，都是很笼统的描述。
“年轻人，可能还不熟悉怎么写报告，我回头跟他说说。”姚远合上文件夹，“不过家明做事我还是放心的，隆发那边最近订单量确实在涨，说明他工作有效果。”
韩东张了张嘴，想说什么，但看姚远一副不以为然的样子，又把话咽了回去，只是说：“姚总，防人之心不可无，毕竟……隆发是我们公司最大的客户，占了百分之三十的业绩。”
“我知道。”姚远点点头，“东哥，你的担心我明白，但家明是我亲表弟，我看着他长大的，他什么人品我清楚，再说了，没有我，他大学都读不完，他不会做对不起我的事。”
韩东没再说话，只是推了推眼镜，镜片后的眼神有些复杂。
办公室里安静了几秒，姚远的手机响了，是许家明打来的。
“表哥，隆发的邵总约我晚上吃饭，说想详细聊聊明年春季的采购计划，可能要谈到挺晚，我就不回去吃了。”
“行，你去吧，好好表现，该请客就请客，公司报销。”姚远爽快地说。
挂了电话，姚远对韩东笑笑：“你看，家明多努力，晚上还约客户吃饭。”
韩东勉强笑了笑，拿起文件夹：“那……我先去忙了。”
他转身离开办公室，轻轻带上门，在门口站了几秒，摇摇头，走了。
窗外，夕阳的余晖把天空染成橘红色，姚远站在落地窗前，看着楼下马路上川流不息的车流，心情很好。
公司业绩稳步增长，表弟能干又上进，母亲的身体也不错，一切都朝着好的方向发展。
他完全不知道，三个街区外的一家高档日料店包厢里，许家明正给一个头发稀疏、大腹便便的中年男人倒酒，脸上挂着谦恭又恰到好处的笑容。
“邵总，我再敬您一杯，感谢您一直以来的关照。”
邵明，隆发连锁超市的采购总监，端起酒杯抿了一口，眯着眼睛看着许家明：“小许啊，你表哥最近怎么样？好久没见他了。”
“表哥他忙，公司大小事都要操心，这不，派我来跟您多学习嘛。”许家明笑着坐下，很自然地给邵明夹了片三文鱼，“邵总，您尝尝这个，空运过来的，新鲜。”
邵明夹起三文鱼蘸了点芥末酱油，送进嘴里，慢慢咀嚼，咽下去后才开口：“你比你表哥会来事，他啊，太实诚，做生意，光实诚可不行。”
许家明眼神闪了闪，端起酒杯：“邵总说得对，我还年轻，要多跟您这样的前辈学习。”
“学习？”邵明笑了，笑容里有种说不清道不明的意味，“小许啊，我听说，你是姚总资助读完大学的？”
许家明握着酒杯的手指微微收紧，脸上笑容不变：“是，表哥对我有恩，没有他，就没有我的今天。”
“知恩图报，挺好。”邵明点点头，话锋一转，“不过啊，这年头，恩情是恩情，生意是生意，混为一谈，容易吃亏。”
许家明没接话，只是又给邵明倒了杯酒。
邵明看着杯中清亮的酒液，缓缓说：“远航贸易能做到今天，靠的是姚远的踏实肯干，但也因为太踏实，步子迈得小，现在市场变化这么快，线上冲击线下，新零售、社区团购，一个个新概念出来，你们公司那套，老了。”
“邵总高见。”许家明身体前倾，做出洗耳恭听的姿态。
“我认识几个朋友，也在做贸易，不过人家玩的是新模式，轻资产，重运营，一个十几人的团队，一年能做你们公司三倍的流水。”邵明压低声音，“利润还高。”
许家明的呼吸微微急促：“那……他们主要做什么？”
“整合资源，做平台，自己不压货，不租大仓库，就做信息差和供应链管理，抽佣金。”邵明点了点桌子，“这模式，来钱快，风险小，就是需要人脉，需要懂行的人。”
他抬眼看向许家明：“小许，你年轻，脑子活，又在你表哥那儿把整个流程摸熟了，要是自己干，前途不可限量啊。”
许家明心脏狂跳，手心有些出汗，他端起酒杯，一口喝干，冰凉的液体顺着喉咙滑下，却浇不灭心头那簇突然窜起的火苗。
“邵总，您太看得起我了，我这才刚入行，什么都不懂……”
“不懂可以学嘛。”邵明摆摆手，“我那几个朋友，正想找个靠谱的合伙人，你要是有兴趣，我可以引荐。”
许家明的手指在桌下慢慢握紧，又松开，脸上露出恰到好处的犹豫和感激：“邵总，您这么帮我，我……我真不知道该怎么感谢您。”
“哎，说这个就见外了。”邵明笑得眼睛眯成一条缝，“我也是看你是个可造之材，不忍心看你埋没了，你表哥那儿，舞台太小，容不下你这条真龙。”
真龙。
这两个字像带着魔力，钻进许家明的耳朵，在他心里生根发芽。
他想起小时候，家里穷，过年买不起新衣服，穿的是表哥穿旧的；想起上学时，因为交不起补习费，被老师当众批评；想起考上大学那天，父母既高兴又发愁的脸；想起姚远给他交学费时，那种自然而然的施舍般的姿态。
是，姚远对他有恩，大恩。
可这恩情像一座山，压得他喘不过气，在姚远面前，他永远是个需要被照顾、被施舍的穷亲戚，哪怕他再努力，成绩再好，在姚远眼里，他依然是那个需要他资助才能上大学的表弟。
他受够了。
“邵总。”许家明抬起头，眼神变得坚定，“您说的那个机会，我很有兴趣，不过……”
“不过什么？”
“不过我现在还在表哥公司，很多客户资源、供应商信息都在我手里，要是我突然辞职，不太合适，也会引起怀疑。”许家明说得很慢，每个字都经过斟酌。
邵明笑了，笑得意味深长：“小许啊，你比你表哥聪明，知道什么叫‘骑驴找马’，放心，不着急，你可以慢慢来，先接触着，了解清楚，等时机成熟了再说。”
他端起酒杯，和许家明碰了一下：“来，为了你的前程，干一杯。”
“干杯。”许家明仰头，一饮而尽。
辛辣的酒液滚过喉咙，他却觉得无比甘甜。
那天晚上，许家明回到家时已经快十一点，姚远还没睡，在客厅看文件。
“回来了？谈得怎么样？”姚远从文件里抬起头。
“挺好的，邵总对明年春季的采购计划很重视，聊得比较细。”许家明一边换鞋一边说，神色如常。
“那就好，隆发是我们的命脉，一定要维护好。”姚远点点头，揉了揉眉心，“对了，你那个同学叶琳的工作，我联系好了，我朋友的公司正好缺个设计师，让她下周去面试，问题不大。”
许家明动作顿了一下，随即露出感激的笑：“谢谢表哥，又给你添麻烦了。”
“小事。”姚远摆摆手，打了个哈欠，“早点休息，明天还要上班。”
“嗯，表哥你也早点睡。”
许家明走进自己房间，关上门，背靠在门上，长长吐出一口气。
他从口袋里摸出手机，点开微信，置顶的聊天框是叶琳，他快速打字。
“琳琳，工作搞定了，表哥帮忙找的，你下周去面试。”
“另外，我今晚和隆发的邵总吃饭，他给我指了条明路。”
消息发出去不到十秒，叶琳就回复了。
“什么明路？快说！”
许家明走到窗边，看着外面城市的万家灯火，手指在屏幕上敲击。
“一条能让我们彻底翻身，不再寄人篱下的路。”
“具体等我周末见面跟你说，总之，我们的好日子，快来了。”
点击发送，许家明收起手机，双手撑在窗台上，深深吸了口气，又缓缓吐出。
窗玻璃上倒映出他的脸，年轻，野心勃勃，眼睛里跳动着一种名为欲望的光。
客厅里，姚远看完最后一份文件，关掉台灯，走进卧室。
床头柜上摆着一张照片，是他和许家明去年的合影，两人勾肩搭背，笑得都很开心。
姚远拿起照片看了几秒，笑了笑，放回原处，关灯睡觉。
夜色深沉，同一屋檐下的两个人，做着完全不同的梦。
“姚总，这是上个月的财务报表，净利润比去年同期增长了百分之十五，不过应收账款周期拉长了，有几个客户的回款不太及时。”
周一晨会上，财务主管把一叠报表放在姚远面前，推了推眼镜，声音里带着几分忧虑。
姚远快速翻看着报表，目光在几个数字上停留片刻，眉头微微皱起：“隆发那边的款，也拖了？”
“隆发倒是准时，他们是月结六十天，一直是这个规矩。”财务主管说，“主要是几家新开发的区域客户，量不大，但账期拖得长，有一个都过九十天了还没结。”
韩东坐在姚远右手边，闻言开口：“这几家是我让家明去跟的，他报上来的情况是客户那边财务流程慢，应该问题不大。”
姚远看向坐在会议桌末端的许家明：“家明，怎么回事？”
许家明立刻站起来，手里拿着笔记本，语气从容：“表哥，东哥，这几家客户我都核实过了，确实是他们公司内部流程问题，其中一家是家族企业，付款要经过三个负责人签字，所以慢，另一家是财务总监上个月离职，新总监还没到位，耽搁了。”
他顿了顿，又说：“不过我都已经催过了，最晚这周五，款项都能到账。”
姚远点点头，脸色缓和了些：“坐下说，以后晨会不用站起来，都是自己人，放松点。”
许家明笑了笑，坐下了，旁边的几个老业务员互相交换了个眼神，没说话。
“家明虽然来公司时间不长，但进步很快，上个月个人业绩排第二，只比老赵差一点。”姚远看向销售部主管老赵，一个四十多岁的中年男人，“老赵，你可得加把劲，别被年轻人超过去了。”
老赵憨厚地笑笑：“姚总放心，这个月我肯定把第一拿回来。”
会议室里响起一阵善意的笑声，气氛轻松了不少。
晨会结束，众人各自散去，韩东留了下来，等人都走光了，才关上会议室的门。
“姚总，有件事，我觉得还是得跟你说一下。”韩东在姚远对面坐下，神色严肃。
“怎么了东哥，这么严肃？”姚远笑着给他倒了杯茶。
韩东接过茶杯，没喝，放在手里转着：“上周末，我陪孩子去游乐场，看见家明了。”
“哦？他也去玩了？这小子，也不叫上我。”姚远不以为意。
“他不是一个人。”韩东看着姚远，“和一个女孩一起，很亲密，应该是他女朋友，这倒没什么，年轻人谈恋爱正常。”
姚远点头：“我知道，他大学同学，叫叶琳，学设计的，我帮忙介绍到我朋友公司了，听说两人感情挺好的。”
韩东沉默了几秒，说：“那个女孩，我打听了一下，在‘创想设计’上班，那是家新公司，规模不大，但背景不简单，老板姓金，叫金伟，以前是做地产的，这两年转型做投资，涉足的行业很杂。”
姚远喝了口茶：“这有什么问题吗？家明女朋友在哪上班，是人家的自由。”
“如果只是上班，当然没问题。”韩东放下茶杯，身体前倾，压低声音，“问题是，我有个朋友，也在那一片混，他跟我说，金伟最近在接触几个做快消品贸易的，好像在谋划什么新项目，而且……”
他顿了顿，看着姚远的眼睛：“而且金伟上周，和隆发的邵总一起吃过饭，就在‘聚贤楼’，我朋友当时也在那请客，亲眼看见的。”
姚远端着茶杯的手停在半空，脸上的笑容慢慢消失。
会议室里安静下来，只有中央空调发出轻微的嗡鸣声。
“东哥，你想说什么？”姚远放下茶杯，声音平静，但眼神已经变了。
韩东叹了口气：“姚总，我不是说家明一定有问题，但有些事，太巧了，他女朋友在金伟公司上班，金伟接触贸易行业，又和我们的最大客户邵总吃饭，而家明这几个月，跑隆发跑得特别勤，拜访记录却写得很模糊……”
他没说下去，但意思已经很明显了。
姚远靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，这是他思考时的习惯动作。
过了大概一分钟，他才开口，声音有些干涩：“家明是我看着长大的，我供他读书，教他做事，带他入行，他应该……不至于。”
“我也希望是我想多了。”韩东说，“但商场如战场，亲兄弟还得明算账，姚总，防人之心不可无，尤其现在公司正在上升期，经不起风浪。”
姚远没说话，目光落在会议室那面“诚信赢天下”的书法牌匾上，那是他创业时一个书法家朋友送的，挂了五年了。
“这样吧。”姚远终于开口，“东哥，你私下里留意一下，但别惊动家明，他年轻，心思敏感，别让他觉得我们不信任他，寒了心。”
韩东点点头：“我明白，我会注意分寸。”
“另外。”姚远补充道，“隆发那边，下次拜访，你跟我一起去，我也好久没见邵总了，该联络联络感情了。”
“好。”
韩东离开后，姚远一个人在会议室坐了许久，直到茶凉透了，他才站起身，走到窗边。
楼下，许家明正和一个业务员说着什么，手里比划着，神采飞扬，那个业务员不停点头，一脸信服。
阳光照在许家明年轻的脸庞上，朝气蓬勃。
姚远看着，心里那点疑虑，又慢慢压了下去。
也许，真是东哥多心了。
周五下午，姚远正准备下班，手机响了，是母亲王秀梅打来的。
“小远，晚上回家吃饭吧，妈包了饺子，三鲜馅的，你最爱吃的。”
姚远心里一暖：“好，我这就回去，家明呢？叫他一起吗？”
“叫了，他说公司有事，要加班，不回来了。”王秀梅的声音里带着点失望，“这孩子，最近老是加班，饭都顾不上吃，你当哥的，多说说他，别把身体累坏了。”
“知道了妈，我回头说说他。”
挂了电话，姚远想了想，给许家明发了条微信：“加班也别太晚，记得吃饭。”
过了几分钟，许家明回复：“知道了表哥，我忙完这点就回去，你们先吃，不用等我。”
姚远收起手机，拎起公文包，走出办公室。
经过业务部时，他看到许家明的工位空着，电脑关着，人不知道去哪儿了。
“家明呢？”姚远问旁边的一个业务员。
业务员抬起头：“许经理下午去见客户了，还没回来。”
“见哪个客户？”
“好像是……隆发的邵总吧，说是有个急事要谈。”
姚远点点头，没再说什么，转身走了。
电梯里，他看着镜子里的自己，三十岁的年纪，眼角已经有了细纹，头发里藏着几根白丝，创业五年，看起来像老了十岁。
回到家，王秀梅已经煮好了饺子，热气腾腾地端上桌，又拌了两个凉菜，开了一瓶啤酒。
“来，快趁热吃。”王秀梅给儿子夹了个饺子，“最近是不是又瘦了？公司再忙也得按时吃饭。”
“没瘦，还胖了两斤呢。”姚远笑着咬了口饺子，鲜美的汁水在嘴里爆开，是熟悉的味道。
母子俩边吃边聊，说到许家明，王秀梅叹了口气。
“家明这孩子，最近是越来越忙了，上周回来拿换洗衣服，坐了不到十分钟就走了，我问他是不是处对象了，他支支吾吾的，也没说清楚。”
姚远心里一动，状似随意地问：“妈，家明有没有带女朋友回来过？”
“没有。”王秀梅摇头，“我问过几次，他都说还早，不着急，可我看他那样子，像是处了，手机老是响，一接电话就躲阳台去，神神秘秘的。”
姚远夹菜的手顿了顿。
“妈，家明也二十五了，谈对象正常，您别老打听，年轻人有自己的空间。”
“我知道，我就是怕他……”王秀梅欲言又止，最终还是没说出来，换了个话题，“对了，你舅舅前两天打电话来，说家明往家里寄钱了，一次寄了五千，可把他高兴坏了，说孩子有出息了，知道孝顺了。”
姚远笑了笑：“家明现在一个月工资加提成，能拿一万多，寄点钱回家是应该的。”
“是啊，你舅舅还说，多亏了你，要不是你，家明哪有今天。”王秀梅看着儿子，眼里有欣慰，也有心疼，“可小远啊，妈有时候想，你对家明是不是太好了点？好到……没边了。”
姚远放下筷子，握住母亲的手：“妈，家明是我亲表弟，咱们是一家人，我不帮他谁帮他？再说了，他现在能帮上我，公司好多事都是他在跑，我轻松不少。”
“一家人……”王秀梅喃喃重复，轻轻拍了拍儿子的手，“小远，妈是怕你，一片真心待人，最后……”
“妈，您想多了。”姚远打断母亲的话，笑着说，“快吃吧，饺子凉了不好吃。”
王秀梅看着儿子，终究没再说什么，只是又给他夹了个饺子。
那天晚上，姚远躺在床上，翻来覆去睡不着，韩东的话，母亲的话，像两根刺，扎在他心里。
他拿起手机，点开许家明的朋友圈，最新一条是三天前发的，一张夜景照片，配文：“奋斗的青春最美丽。”
定位是市中心的星光大厦，那是本市最高档的写字楼之一，里面聚集了不少投资公司和创业公司。
姚远记得，韩东说过，金伟的“创想设计”，就在星光大厦。
他退出朋友圈，找到许家明的聊天框，输入：“家明，睡了吗？”
手指在发送键上悬停了几秒，又删掉了。
算了，也许真是自己想多了。
姚远放下手机，强迫自己闭上眼睛。
他没想到，此刻的星光大厦二十八层，一间挂着“创想投资”牌子的会议室里，灯火通明。
许家明，叶琳，还有一个四十多岁、梳着油头、穿着定制西装的男人，正围坐在会议桌前。
男人就是金伟，他面前的笔记本电脑屏幕上，是一份详细的商业计划书，封面写着“明远贸易有限公司创业计划”。
“家明，琳琳，这份计划书我看了，做得不错，很详细，很有可行性。”金伟靠在真皮老板椅上，手里把玩着一支万宝龙钢笔，脸上带着满意的笑。
许家明坐得笔直，神情有些紧张，又有些兴奋：“金总，那您的意思是……”
“我可以投。”金伟放下钢笔，双手交叉放在桌上，“第一期，五百万，占股百分之四十，你们俩技术入股，占百分之六十，你负责业务和运营，琳琳负责设计和市场，怎么样？”
许家明和叶琳对视一眼，都看到彼此眼里的狂喜。
“金总，太感谢您了！”许家明激动得声音都有些发颤，“您放心，我们一定好好干，绝不辜负您的信任！”
叶琳也连忙说：“谢谢金总给我们这个机会！”
金伟摆摆手，笑得像个慈祥的长辈：“不用谢我，是你们自己有想法，有能力，我看好你们。”
他顿了顿，身体前倾，压低声音：“不过，家明啊，有件事我得提醒你，创业最重要的是什么？是客户资源，是供应链，是你现在在远航积累的那些东西，你得想办法，平稳过渡，不能让你表哥察觉，否则，咱们这事就黄了。”
许家明脸上的笑容僵了一下，随即用力点头：“金总，我明白，我有计划。”
“哦？说说看。”金伟饶有兴趣。
许家明深吸一口气，说：“我现在手上，有远航百分之七十的客户资料，包括联系方式、采购习惯、价格敏感度，还有主要供应商的报价单、合作条款，这些我都已经整理好了。”
金伟眼睛亮了亮：“很好，然后呢？”
“然后，我需要一个过渡期。”许家明说得很流畅，显然已经深思熟虑，“我不能突然辞职，那样太明显，我会以‘想多学点东西’为理由，慢慢减少在远航的工作量，同时，以‘帮朋友忙’的名义，开始接触这些客户，建立我自己的关系网。”
“怎么建立？”金伟问。
“隆发的邵总，已经答应帮我。”许家明说，声音里带着一丝不易察觉的得意，“他会以‘优化供应链’为名，把一部分订单从远航转出来，交给我们做，当然，前提是我们的价格更有优势，服务更好。”
金伟抚掌大笑：“好！好！家明啊，我没看错你，心思缜密，步步为营，是干大事的料！”
他站起身，走到酒柜前，拿出三个酒杯，倒上红酒，递给许家明和叶琳。
“来，为我们明远贸易的未来，干一杯！”
“干杯！”
三只酒杯碰在一起，发出清脆的响声，猩红的酒液在灯光下晃动，像血。
许家明仰头喝干，酒精让他白皙的脸庞泛起红晕，眼睛亮得惊人。
他等这一天，等太久了。
寄人篱下，仰人鼻息的日子，他过够了。
姚远对他有恩，他知道，他会记得，等他把公司做起来，赚了钱，他会十倍百倍地还给姚远，用钱还。
但姚远给过他的那些“施舍”，那些“照顾”，那些让他每次想起来都如鲠在喉的“恩情”，他也要一并还清。
用成功，用比姚远更大的成功。
“金总。”许家明放下酒杯，看着金伟，眼神坚定，“我会在半年内，把远航的核心客户，至少挖过来一半。”
金伟拍拍他的肩膀：“有志气！我就喜欢有野心的年轻人！”
叶琳依偎在许家明身边，满脸崇拜地看着他，小声说：“家明，你真厉害。”
许家明搂住她的肩膀，笑了笑，没说话，只是看着窗外璀璨的城市夜景，心里涌起一股豪情。
这座城市，很快就会记住他的名字。
时间过得飞快，转眼又过去了三个月。
这三个月里，姚远明显感觉到许家明变了。
不是说工作不努力，相反，许家明更努力了，经常加班到深夜，出差也更频繁，业绩报表上的数字很漂亮，几个新开发的客户也渐渐有了起色。
但姚远就是觉得，哪里不对劲。
许家明和他说话时，眼神不再像以前那样坦荡，偶尔会闪烁，会避开他的视线。
汇报工作时，不再事无巨细，而是挑重点说，很多细节一笔带过。
最重要的是，许家明和韩东之间，似乎有了某种微妙的隔阂，两人在公司碰面，客气得有些过分，完全没有了以前的熟稔。
姚远私下问过韩东，韩东只是说：“可能家明太忙了，我也忙，交流少了，正常。”
可姚远不信。
直到那天下午，他接到一个电话。
电话是隆发超市的采购经理打来的，姓刘，和姚远合作三年了，关系一直不错。
“姚总，忙呢？”刘经理的声音压得很低，背景音有点吵，像是在外面。
“刘经理啊，不忙，你说。”姚远走到窗边，心里隐隐有些不安。
“姚总，有件事，我觉得得跟你说一声。”刘经理顿了顿，似乎在斟酌用词，“你们公司那个小许，许家明，最近来我们这儿来得挺勤的，你知道吗？”
姚远心里一沉：“知道，我让他多跑跑，维护客情。”
“维护客情是没错。”刘经理的声音更低了，“可他不光维护客情，还……还私下里接触我们的财务总监，打听结算流程，还问了我们跟其他供应商的合作
“误会”，不过是他自导自演的一出苦情戏。
姚远睁开眼睛，眼底的血丝像蛛网般蔓延，他看着桌上那几份文件，看着“明远贸易”和“许家明”这几个字，胃部又开始抽搐，比之前在医院时疼得更厉害。
“什么时候的事？”他的声音嘶哑得像是砂纸摩擦。
“工商注册是一个月前，但根据客户反馈，明远贸易实际接触他们，至少有两个月了。”韩东的声音压抑着愤怒，“昌隆那边的采购经理跟我关系不错，私下告诉我，家明……许家明是以‘远航贸易业务经理’的身份，拿着我们公司的样品和报价，去跟他们接触的，然后突然告诉他们，他自己开了公司，同样的产品，价格可以低五个点，账期可以延长到九十天。”
“隆发呢？”姚远问，每个字都像是从喉咙里挤出来的。
韩东沉默了几秒，才说：“邵总直接对接的，据说……许家明带他去看了明远贸易的办公室，在星光大厦，装修得很气派，还给他看了投资协议，说背后有资本支持，资金雄厚，可以给隆发更优惠的长期合作条件，而且……”
“而且什么？”
“而且承诺，只要邵总把订单转过去，明远贸易每年会给邵总个人……一笔可观的‘顾问费’。”韩东说得很艰难。
姚远笑了，笑声干涩，像是漏气的风箱。
顾问费。
好一个顾问费。
他想起许家明刚来公司时，他手把手教他做生意，第一课就是：“家明，做生意，诚信是根本，走正道才能长久，歪门邪道，害人害己。”
当时许家明认真点头，说：“表哥，我记住了。”
原来，他记住的，是怎么用歪门邪道，来对付教他走正道的人。
“东哥。”姚远撑着桌子站起来，身体晃了晃，韩东想去扶，他摆摆手，“公司现在什么情况？”
韩东深吸一口气，尽量让语气平稳：“昌隆和万家福的订单，占我们月销售额的百分之十五，隆发占百分之三十，这三家同时断掉，下个月的现金流会非常紧张，如果……如果不能尽快找到新客户填补，或者收回一些应收账款，下下个月，可能连工资都发不出来。”
姚远闭了闭眼，又睁开：“我们账上还有多少钱？”
“能动用的流动资金，不到八十万。”韩东的声音很低，“仓库里压了一批货，是给隆发准备的春季档期商品，现在……恐怕要砸手里了，那批货占用了我们一百二十万的资金。”
八十万，发完这个月工资，交完房租水电，就所剩无几了。
而隆发那批货，是定制包装，其他客户用不了，只能低价处理，最多收回三四十万，还不见得有人要。
“员工知道吗？”姚远问。
“暂时不知道，但风声已经有点传开了，有几个业务员今天在打听，问隆发的订单是不是黄了。”韩东顿了顿，“老赵上午来找过我，说……说想辞职。”
老赵，销售冠军，跟了他四年的老员工。
姚远的心又沉了沉。
“东哥，你怎么想？”他看向韩东，这个从他创业就跟着他的兄弟。
韩东推了推眼镜，苦笑了一下：“姚总，我还能怎么想？公司是你的，也是我的，这么多年风风雨雨都过来了，这次……大不了从头再来。”
姚远鼻子一酸，用力拍了拍韩东的肩膀：“好兄弟。”
他走到窗边，看着楼下，许家明那辆新买的白色轿车还停在老位置，是他上个月刚买的，二十多万，姚远还夸他有眼光。
现在想来，那买车钱，说不定就是挖走隆发订单的“顾问费”提成。
“东哥，两件事。”姚远转身，眼神已经恢复了平静，那是一种被逼到绝境后的平静，“第一，稳住员工，告诉大家，公司遇到点困难，但我姚远在，天塌不下来，这个月工资按时发，下个月也会按时发，让大家安心工作。”
“第二，联系所有能联系的客户，老客户，新客户，哪怕是小客户，告诉他们，远航贸易还在，而且会做得更好，价格我们可以谈，服务我们可以升级，账期……也可以适当放宽。”
韩东皱眉：“姚总，账期放宽，现金流压力会更大。”
“我知道。”姚远说，“但我们现在需要订单，需要让公司转起来，需要给员工信心，也需要……给许家明看看，离了他，离了那几个客户，我姚远是不是就活不下去了。”
他说这话时，语气很平淡，但韩东听出了一股狠劲。
“我明白了，我这就去安排。”韩东点头，转身要走。
“等等。”姚远叫住他，“许家明……他爸妈知道吗？”
韩东脚步一顿，摇摇头：“不清楚，应该还不知道，他爸妈要是知道，不会让他这么干。”
姚远没说话，只是挥了挥手。
韩东出去了，办公室里只剩下姚远一个人。
他坐回椅子上，拿起手机，找到许国栋的电话，手指在拨号键上悬了很久，最终还是没有按下去。
说什么呢？
说你儿子是个白眼狼，我供他读书，教他本事，他反过来挖我墙角，要搞垮我的公司？
舅舅那个老实巴交的汉子，听到这话，怕是能当场气死。
姚远放下手机，目光落在办公桌抽屉上，他拉开抽屉，里面有一个相框，倒扣着。
他拿起相框，翻过来，是去年公司年会的合影，他和许家明站在中间，两人都笑得见牙不见眼，许家明还搂着他的肩膀，亲热得像亲兄弟。
姚远看着照片里许家明那张年轻灿烂的脸，看了很久，然后，他打开相框，取出照片，慢慢撕成两半，又撕成四半，撕成碎片。
碎纸片像雪花一样飘落在垃圾桶里。
然后，他拿出打火机，点燃了其中一片。
火苗跳跃，迅速吞噬了纸片，化为灰烬。
姚远看着那点灰烬，眼神冰冷。
许家明，你让我明白了一件事。
对有些人，心软，就是对自己的残忍。
接下来的一个月，是姚远创业以来最难熬的一个月。
公司人心惶惶，不断有员工提出辞职，老赵最后还是走了，带走了两个他一手带起来的业务员，据说去了许家明的明远贸易。
韩东气得在办公室摔了杯子，姚远却没什么反应，只是说：“人往高处走，正常。”
他亲自跑客户，从早到晚，一天见四五波人，喝酒喝到胃出血，去医院挂完水，第二天接着跑。
有些老客户念旧情，勉强给了点订单，但量都不大，杯水车薪。
有些客户则直言不讳：“姚总，不是我不帮你，明远那边价格确实低，账期也长，做生意嘛，总要考虑成本。”
姚远只是笑笑，说理解，然后递上新的报价单，价格比明远还低两个点。
他知道这是在饮鸩止渴，但没办法，他需要让公司活下去。
母亲王秀梅打来电话，语气担忧：“小远，你舅舅舅妈来了，在家哭了一下午，说家明那个混账东西……是不是真的？”
姚远握着手机，站在车水马龙的街头，疲惫地揉了揉眉心：“妈，您让他们别多想，生意上的事，有些竞争，正常。”
“正常什么正常！”王秀梅的声音带着哭腔，“那白眼狼，他怎么能这么对你！你对他多好啊，供他读书，给他工作，把他当亲弟弟待，他……他良心让狗吃了！”
“妈，别说了。”姚远打断母亲，“事情已经发生了，说这些没用，您劝劝舅舅舅妈，让他们回去，我的事，我自己处理。”
“小远……”王秀梅还想说什么。
“妈，我这边还有客户，先挂了。”姚远挂了电话，靠在路灯杆上，仰头看着灰蒙蒙的天空，深深吸了口气，又缓缓吐出。
不能倒。
至少，现在不能。
晚上十点，姚远才拖着沉重的步伐回到公司，大部分员工已经下班了，只有韩东办公室的灯还亮着。
他推门进去，韩东正在看电脑，眉头紧锁。
“还没走？”姚远在他对面坐下。
韩东把电脑屏幕转过来：“姚总，你看这个。”
屏幕上是一个本地行业论坛的帖子，标题很醒目：“新锐崛起！明远贸易创始人许家明专访：打破传统，重塑供应链价值。”
帖子发布于今天下午，点击量已经过万。
姚远滚动鼠标，往下看。
帖子配了几张照片，一张是许家明坐在宽敞明亮的办公室里，背后是落地窗和城市夜景，他穿着合体的西装，头发梳得一丝不苟，嘴角挂着自信的微笑。
一张是他和叶琳的合影，两人并肩站在“明远贸易”的logo墙前，十指相扣，笑容甜蜜。
还有一张，是他和隆发超市邵明的握手照，两人面前摆着厚厚的合同，背景是鲜花和香槟。
帖子的内容，充满了对许家明的溢美之词：寒门贵子，自强不息，敏锐洞察行业痛点，勇于创新，得到资本青睐，短短数月便崭露头角，成为行业新星……
在采访中，许家明侃侃而谈。
“传统贸易模式层级多，效率低，成本高，我们明远要做的，就是去掉中间环节，直接打通工厂和终端，利用数据优化供应链，为客户创造更大价值。”
“我很感谢曾经工作过的平台，让我学到了很多，但也正是那段经历，让我看到了传统模式的局限，所以我才决定出来创业，做一些不一样的尝试。”
“竞争？当然有竞争，但良性的竞争能促进行业进步，我们欢迎竞争，也尊重每一位同行。”
“未来规划？明远的目标是三年内成为区域龙头，五年内走向全国，我们有信心，也有这个能力。”
字字句句，光鲜亮丽，胸怀远大。
而评论区，也是一片叫好。
“年轻有为！佩服！”
“模式听起来不错，有机会合作。”
“许总真是励志典范，从农村考出来，靠自己打拼，现在创业成功，还这么帅，羡慕！”
“那个远航贸易是不是他以前的公司？听说快不行了，果然长江后浪推前浪啊。”
姚远看着屏幕，脸上没什么表情，只是握着鼠标的手，指节微微泛白。
韩东看着他的脸色，小心翼翼地说：“姚总，你别往心里去，这些人根本不知道内情……”
“我知道。”姚远松开鼠标，靠回椅背，闭上眼睛，“他说得对，良性的竞争能促进行业进步。”
他睁开眼，看向韩东：“东哥，我们公司现在，还剩下多少能打的业务员？”
韩东愣了一下，算了算：“老赵带走两个，另外又走了三个，加上最近新招的两个实习生，能独立跑业务的，还有六个，加上我和你，八个。”
“八个。”姚远点点头，“够了。”
“姚总，你的意思是……”
“他许家明不是要做平台，要打通工厂和终端吗？”姚远笑了笑，笑容有些冷，“那我们就做点他做不了，或者不屑做的事。”
“什么？”
“服务。”姚远说，“极致的，贴身的，让客户离不开的服务。”
他站起身，走到白板前，拿起笔，开始写。
“第一，成立客户服务小组，韩东你牵头，每个重要客户，配一个专属客服，二十四小时在线，客户有任何问题，十分钟内响应，两小时内给出解决方案。”
韩东皱眉：“姚总，这需要增加人力成本，我们现在……”
“成本我来想办法。”姚远打断他，“第二，物流升级，我们自己组建配送车队，同城订单，六小时送达，加急订单，三小时送达，破损率超过千分之一，我们按十倍赔偿。”
“第三，数据服务，免费为客户提供销售数据分析，库存管理建议，甚至帮他们做促销方案策划，我们要做的，不是简单的供应商，而是客户的事业伙伴。”
他一边说，一边写，白板上很快密密麻麻。
韩东看着那些字，眼睛慢慢亮了。
这些事，说起来容易，做起来极难，需要投入大量人力物力，而且短期内看不到回报，甚至可能亏钱。
但一旦做成，就会形成强大的护城河，是许家明那种只靠价格和返点拉客的公司，根本无法模仿的。
“姚总，这需要钱，需要很多钱。”韩东说出现实问题。
姚远放下笔，看着他：“东哥，你信我吗？”
韩东毫不犹豫：“信。”
“那就干。”姚远斩钉截铁，“钱的事，我来解决，卖车，卖房，哪怕去借，我也要把这事做成。”
他看着白板上那些字，眼神坚定。
“许家明以为，抢走几个客户，挖走几个人，就能打垮我，他错了。”
“我要让他知道，有些东西，他偷不走，也学不会。”
就在姚远全力自救的同时，城市的另一头，星光大厦二十八层，明远贸易的办公室里，正在举办一场小型的庆功宴。
香槟，蛋糕，鲜花，音乐。
十几个员工聚在一起，举杯庆祝。
许家明站在中间，手里端着香槟，意气风发。
“各位同事，过去三个月，我们明远贸易从无到有，成功签约了隆发、昌隆、万家福等十二家优质客户，月销售额突破五百万！这是一个了不起的开始！”
员工们热烈鼓掌，叶琳站在他身边，穿着精致的套装，妆容得体，笑容满面。
“这一切，离不开大家的努力，也离不开金总的大力支持！”许家明看向坐在沙发上的金伟。
金伟笑着举了举杯：“是家明和琳琳有能力，我就是投了点钱，坐等分红。”
众人都笑了。
许家明等掌声稍歇，继续说：“但我必须提醒大家，这只是开始，市场竞争很激烈，我们不能有丝毫松懈，下个月，我们的目标是销售额突破八百万，再拿下三家大型商超！”
“许总放心，我们一定全力以赴！”一个业务经理大声说，他是老赵带过来的，以前远航贸易的销售骨干。
许家明满意地点头，和叶琳相视一笑。
庆功宴进行到一半，许家明走到落地窗前，看着窗外璀璨的夜景，心里涌起一股难以言喻的成就感。
这一切，都是他自己的了。
再也不用看姚远的脸色，再也不用听姚远那些“踏实做事”、“诚信为本”的老生常谈。
他的手机震了一下，是母亲李春芳发来的微信。
“家明，你睡了吗？妈睡不着，你爸也睡不着，你表哥那边……到底怎么回事？你舅舅今天打电话来，话都说不利索了，就说你不是人，妈这心里……”
许家明皱了皱眉，快速打字回复。
“妈，您别听风就是雨，生意场上的事，你不懂，表哥公司经营不善，客户选择更好的供应商，这很正常，跟我没关系，你别胡思乱想，早点睡。”
点击发送，他直接设置了消息免打扰。
烦。
都什么时候了，还来扯这些。
他许家明能有今天，是靠自己的本事，跟姚远的“恩情”有什么关系？
那些年姚远是帮了他，可他也给姚远公司创造了价值，不欠他的。
“家明，怎么一个人在这儿？”叶琳走过来，递给他一杯水，“少喝点酒，你胃不好。”
许家明接过水，揽住叶琳的肩膀，语气温柔：“没事，高兴，琳琳，谢谢你一直陪着我。”
叶琳靠在他肩上，轻声说：“谢什么，我们是一体的，你好了，我就好了。”
她顿了顿，有些犹豫地问：“家明，我们这样……对姚远哥，是不是太……”
“太什么？”许家明的语气冷了下来，“商场如战场，胜者为王，败者为寇，他自己守不住客户，怪谁？”
叶琳咬了咬嘴唇，没再说话。
许家明看着窗外，眼神渐渐变得凌厉。
姚远，你以为你还是那个能对我指手画脚的表哥吗？
不，从今以后，我们的位置，该换换了。
我会让你看着，我是怎么一步步，把你踩在脚下的。
姚远卖掉了那辆用来拉货的SUV，卖了八万块钱。
他把母亲王秀梅接到自己在省城买的一套小两居，把自己那套位置更好、面积更大的房子挂了出去，那是他准备结婚用的婚房，装修好还不到一年。
王秀梅看着中介在屋里拍照，心疼得直掉眼泪。
“小远，非得卖房子吗？妈那里还有点积蓄，你拿去用……”
“妈，您的钱留着养老，房子卖了还能再买，公司要是没了，就真的什么都没了。”姚远帮母亲擦掉眼泪，语气平静，“您儿子没那么容易倒，放心。”
房子最后以低于市场价十五万的价格急售出手，到手一百六十万。
加上卖车的八万，公司账上剩下的八十万，姚远手里有了两百四十多万的资金。
他把其中两百万注入公司，作为改革启动资金。
剩下的四十多万，他留作应急。
韩东看到银行转账记录时，眼睛都红了。
“姚总，这房子是你……”
“别废话，干活。”姚远打断他，把一份名单拍在桌上，“这是第一批重点服务的客户名单，一共八家，都是合作超过三年，信誉好，但订单量不大的老客户，从他们开始，把我们的新服务推出去，不计成本，做到极致。”
“是！”韩东用力点头。
改革开始了。
姚远亲自带队，一家一家客户拜访，不是去谈订单，而是去了解客户的需求，痛点，甚至陪客户一起盘点库存，分析销售数据。
他给每个重点客户配了专属客服，真的做到了二十四小时在线，有个客户晚上十一点发现库存数据不对，试着发了条微信，客服三分钟就回复了，第二天一早姚远亲自带着人去仓库核对，发现是系统误差，当场解决。
物流车队组建起来了，买了三辆二手厢式货车，司机是姚远高薪从物流公司挖来的老司机，路线熟，技术好，同城配送真的做到了六小时达，有一次客户临时要货，车队晚上十点出发，凌晨两点送到，客户感动得不得了。
数据服务更是让客户惊喜，姚远让韩东自学了数据分析，免费给客户做销售报告，指出哪些商品好卖，哪些滞销，建议促销方案，有个社区超市老板按照建议调整了货架陈列，当月销售额提升了百分之二十，专门打电话来道谢。
这些事，费力，费钱，短期内看不到效益，甚至一直在赔钱。
第一个月，公司又亏损了三十多万。
员工们私下议论，觉得姚总是不是急疯了，病急乱投医。
连韩东都有些动摇。
“姚总，我们账上的钱，撑不了几个月了，是不是……”
“继续。”姚远只有两个字。
他每天工作十八个小时，亲自回复重要客户的每一条消息，亲自跟车送货，亲自做数据分析报告，人瘦了一大圈，但眼睛亮得吓人。
第二个月，转机开始出现。
那八家重点客户，有五家主动增加了订单量，虽然增加得不多，但这是一个积极的信号。
更让姚远没想到的是，其中一家社区超市的老板，把他的服务推荐给了自己的亲戚，也是开超市的。
新客户主动找上门来。
“姚总，我听老王说了，你们那个服务，真是没得说，送货快，人实在，还能帮着管库存，我这边正愁找不到靠谱的供应商，要不，咱们试试合作？”
姚远亲自去谈，给出了同样的服务承诺。
新客户签了合同，订单量不大，但意义重大。
这是第一个，不是靠价格，而是靠服务吸引来的客户。
紧接着，第二个，第三个……
那些被许家明用低价挖走的中小客户，在经历了几个月的合作后，渐渐发现了一些问题。
明远贸易的价格是低，账期是长，但服务跟不上，送货经常延迟，客服响应慢，出了问题推诿扯皮，而且产品质量……似乎没有远航贸易的稳定。
有个客户从明远进了一批纸巾，拆开发现有受潮的，找客服，客服说让拍照片，拍了照片又说要等公司核实，核实了三天，最后说可能是运输途中受潮，不属于质量问题，不予赔偿。
客户气得在朋友圈吐槽，被韩东看到了，立刻联系了这个客户。
“李老板，听说您那边纸巾有点问题？我们远航正好有一批库存，品质绝对保证，您要是急用，我先调一批给您应应急，钱的事好说。”
李老板将信将疑，韩东当天下午就亲自带着货送过去了，不仅送了纸巾，还带了些其他样品，一分钱没收。
“李老板，您先用着，觉得好，下次从我们这儿进，觉得不好，就当交个朋友。”
李老板试用后，发现远航的货质量确实好，而且韩东服务周到，有问必答，对比明远那边爱答不理的态度，高下立判。
他默默把明远的订单减了一半，转给了远航。
类似的事情，在不知不觉中发生。
明远贸易靠着资本输血和低价策略，疯狂扩张，销售额节节攀升，三个月就突破了两千万，员工规模扩张到五十人，又租了半层楼，装修得更加豪华。
许家明成了行业新贵，接受采访，参加论坛，风光无限。
但他没注意到，公司的客户流失率，正在悄悄升高。
新客户进来得快，老客户流失得也快。
而且，流失的客户，大部分都悄无声息地去了同一家公司——远航贸易。
姚远没有大张旗鼓地抢客户，他只是默默地把服务做到极致，把口碑一点点做起来。
他公司账上的钱越来越少了，最困难的时候，账上只剩下不到十万块，连下个月工资都发不出来。
姚远把自己最后那点应急的四十多万也拿了出来，发了工资，交了房租。
韩东看着空荡荡的账户，手都在抖。
“姚总，再这样下去，我们真的要……”
“不会。”姚远看着电脑上的数据报表，脸上露出了一丝久违的笑容，“东哥，你看这个。”
韩东凑过去看，是最近三个月的客户增长曲线和毛利率曲线。
客户数在稳步增长，虽然慢，但很稳。
而毛利率，在经历了最初的低谷后，正在缓慢回升。
“我们的服务成本很高，但客户稳定性极高，复购率达到了百分之九十五，而且，因为服务好，客户信任我们，我们的定价能力在慢慢恢复，有些产品，我们现在甚至能比明远的价格高一点，客户也愿意接受。”姚远指着曲线说。
“更重要的是。”他切换了一张图，是客户推荐图，“有百分之三十的新客户，是老客户推荐来的，这说明，我们的口碑，开始发酵了。”
韩东看着那些图表，眼睛越来越亮。
“姚总，你的意思是……”
“最难的时刻，已经过去了。”姚远靠在椅背上，长长吐出一口气，“许家明靠资本输血，靠低价抢市场，跑得很快，但他没根基，服务跟不上，客户满意度低，一旦资本失去耐心，或者他自己资金链出问题，崩盘是迟早的事。”
“而我们，虽然走得慢，但每一步都踏踏实实，客户是我们的根，服务是我们的魂，只要根扎稳了，魂立住了，就倒不了。”
他看向窗外，夕阳的余晖给城市镀上一层金色。
“等着吧，东哥，好戏，才刚开始。”
姚远没有等太久。
四个月后，一封来自隆发超市的邮件，同时发到了远航贸易和明远贸易的邮箱。
邮件内容是通知，隆发超市将进行新一轮供应商评估，所有合作供应商需重新提交资质文件、产品报价及服务方案，参加竞标。
竞标会，定在一周后。
韩东拿着打印出来的邮件，冲进姚远办公室，激动得声音都变了。
“姚总！隆发！隆发要重新招标了！”
姚远接过邮件，仔细看了一遍，表情没什么变化，只是眼神深了深。
“看来，邵总对明远，也不是完全满意。”
“肯定的！”韩东兴奋地说，“我打听过了，明远给隆发供货这半年，出了好几次问题，一次是送货延迟，导致隆发门店断货，一次是产品质量批次不稳定，被顾客投诉，还有一次是账目对不上，两边财务扯皮了好久，邵总压力不小。”
姚远点点头，这在他的预料之中。
许家明太急，只顾着抢市场，冲销售额，忽略了最根本的产品质量和服务，就像盖楼，地基都没打稳，就拼命往上垒，垒得越高，塌得越快。
“姚总，这次竞标，我们有机会！”韩东握紧拳头。
姚远放下邮件，走到白板前，拿起笔。
“不是有机会，是必须拿下。”
他开始写竞标方案要点。
“第一，价格。我们不可能比明远低，但可以提供更具竞争力的打包方案，突出性价比。”
“第二，服务。这是我们的核心优势，要详细呈现我们的专属客服、极速物流、数据服务，用案例和客户评价说话。”
“第三，质量。把我们这些年的质检报告、供应商评审资料、客户零投诉记录，全部整理出来。”
“第四，长期合作诚意。我们可以承诺投入专项资金，为隆发开发定制化产品，优化供应链系统对接。”
他写得很快，思路清晰。
韩东一边记，一边问：“姚总，这次竞标，许家明肯定会参加，而且他背后有金伟，资金雄厚，万一他又用低价……”
“他不会。”姚远停下笔，转身看着韩东，眼神锐利，“明远现在销售额看着高，但毛利率极低，加上疯狂扩张的成本，我怀疑他们已经在亏钱运营，金伟是投资人，不是慈善家，他投钱是要回报的，如果明远一直不能盈利，甚至亏损扩大，金伟的耐心是有限的。”
“许家明现在骑虎难下，他必须维持高增长，才能拿到下一轮融资，而维持高增长，就需要继续低价抢市场，继续亏损，这是一个死循环。”
姚远在白板上画了一个圈。
“这次隆发招标，是他不能丢的单子，丢了，他的增长故事就讲不下去了，金伟可能会撤资，所以，他一定会不惜代价，甚至赔钱，也要保住隆发。”
“那我们……”韩东担忧。
“我们不做赔本的买卖。”姚远斩钉截铁，“我们要赢，但要赢得有价值，我们要让邵总看到，选择远航，不是选择最便宜的，而是选择最靠谱的，能帮他解决问题，创造长期价值的合作伙伴。”
他把笔丢在桌上，发出清脆的响声。
“这一次，我要在许家明最得意的地方，把他打回原形。”
竞标会那天，天空下着细雨。
姚远和韩东提前半小时到达隆发总部大楼，在会议室门口，遇到了许家明和叶琳。
许家明穿着一身崭新的阿玛尼西装，头发用发胶打理得一丝不乱，手腕上戴着一块明晃晃的劳力士，意气风发。
叶琳穿着香奈儿的套装，拎着爱马仕的包，妆容精致，但眼神有些飘忽，不太敢看姚远。
“哟，表哥，你也来了？”许家明看到姚远，先是一愣，随即露出一个夸张的笑容，主动伸出手，“好久不见啊表哥，听说你公司最近挺艰难的？还没倒呢？真是顽强。”
他的话里带着刺，笑容里满是嘲讽。
姚远看着他伸过来的手，没握，只是淡淡地扫了他一眼，目光平静无波，像是在看一个陌生人。
“许总，这里是正式场合，请称呼我姚总，或者姚先生。”
许家明的笑容僵在脸上，伸出的手尴尬地停在半空。
韩东站在姚远身后，冷冷地看着许家明。
叶琳轻轻拉了一下许家明的衣袖，小声说：“家明，算了，先进去吧。”
许家明收回手，冷哼一声，整理了一下西装，昂首挺胸地走进了会议室，叶琳连忙跟上。
韩东低声骂了句什么，姚远拍拍他的肩膀：“沉住气。”
两人走进会议室，里面已经坐了七八家供应商的代表，都是行业里叫得上名字的公司。
隆发采购部的人还没来，许家明坐在前排，正和旁边一个供应商老板谈笑风生，声音很大，生怕别人听不见。
“王总，你们也来了？哎呀，这次估计就是陪跑，隆发这边，我们明远是势在必得，毕竟合作半年了，默契度在这摆着……”
那个王总敷衍地笑着，没接话。
姚远和韩东在靠后的位置坐下，安静地等待。
九点整，会议室门被推开，以邵明为首的隆发采购团队走了进来，一共五个人，表情严肃。
寒暄过后，竞标开始。
按照抽签顺序，各家供应商依次上台讲解自己的方案。
许家明抽到了第三个，他上台时，自信满满，PPT做得炫酷，数据华丽，口号响亮。
“我们明远贸易，致力于用互联网思维重塑供应链，我们的优势在于极致性价比和资金实力，我们可以给隆发最低的价格，最长的账期，并且承诺，未来三年投入五千万，与隆发共同开发定制商品，打造专属供应链……”
他讲了二十分钟，下来时，赢得了不少掌声，他自己也很满意，坐下时还挑衅地看了姚远一眼。
姚远是第七个上台的。
他穿着简单的衬衫西裤，没有许家明光鲜，但身姿挺拔，眼神沉稳。
他没有用花哨的PPT，只是打开了一个简单的文档。
“邵总，各位隆发的领导，大家好，我是远航贸易的姚远。”
他的声音不大，但清晰有力。
“在讲方案之前，我想先请大家看一组数据。”
他切换页面，屏幕上出现几张图表。
“这是隆发超市过去三年，与我们远航贸易合作期间的月度销售数据对比，蓝色曲线是总体销售额，红色曲线是与我们合作品类的销售额。”
图表显示，红色曲线的增长幅度，明显高于蓝色曲线。
“这是同期，客户投诉率对比，与我们合作品类的投诉率，低于平均水平百分之四十。”
“这是库存周转率对比，合作品类周转速度，快于平均水平百分之二十五。”
姚远指着图表，语气平静：“这些数据说明什么？说明好的供应商，不仅能提供商品，更能帮助零售商提升销售，降低风险，优化效率。”
台下，邵明和几个采购负责人，都坐直了身体，仔细看着屏幕。
许家明的脸色，微微变了。
姚远切换下一页，是远航贸易的服务体系介绍。
“基于过去五年对零售行业的理解和服务数百家客户的经验，我们远航打造了一套‘深度服务’体系。”
“第一，专属客服，一对一，二十四小时响应，不是简单的接电话，而是真正懂业务，能解决问题的伙伴。”
“第二，智慧物流，同城六小时达，加急三小时达，全程温控监控，破损率承诺低于千分之一，超标十倍赔偿。”
“第三，数据赋能，免费为合作伙伴提供销售分析、库存预警、促销建议，帮助您更科学地决策。”
他每说一点，就放出一个真实的客户案例，有聊天记录截图，有配送时间记录，有客户感谢的微信。
真实，具体，有说服力。
“我知道，在价格上，我们可能不是最低的。”姚远话锋一转，“但我们提供的是‘总拥有成本最低’的解决方案。我们的商品品质稳定，减少您的售后成本；我们的配送及时准确，减少您的缺货损失；我们的数据服务，帮助您提升销售，这些隐性的价值，远高于那一点点价格差。”
他看向邵明，目光坦诚。
“邵总，隆发是本地零售的标杆，需要的不是一个只会报低价的供应商，而是一个能并肩作战，共同成长的伙伴。远航贸易也许规模不是最大，资金不是最雄厚，但我们有诚意，有能力，也有决心，为隆发的长远发展，贡献我们全部的力量。”
“我的讲解完了，谢谢。”
姚远鞠躬，下台。
会议室里安静了几秒，然后响起了掌声，不算热烈，但很真诚。
邵明看着姚远，眼神复杂，有欣赏，也有几分愧疚。
许家明坐在下面，脸色已经很难看了，他紧紧攥着拳头，指甲掐进了掌心。
他没想到，姚远会从这个角度切入，不讲价格，不讲账期，讲什么“总拥有成本”，讲什么“伙伴”，而这些，恰恰是他最薄弱，也最不屑去做的。
竞标全部结束后，邵明宣布，结果需要内部讨论，三天后通知。
众人陆续离场。
许家明快步追上姚远，在走廊里拦住他。
“姚远！”他不再叫表哥，直呼其名，脸色铁青，“你可以啊，玩这种虚头巴脑的把戏？还总拥有成本？你以为邵总会信你这些鬼话？做生意，最终看的是价格！是利益！”
姚远停下脚步，静静地看着他，看了几秒，忽然笑了。
那笑容里，有怜悯，有嘲讽，还有一丝许家明看不懂的深意。
“家明，我教过你，做生意，诚信是根本，走正道才能长久，可你没学会。”
“现在，我再教你一句：靠欺骗和捷径得到的东西，终归是要还的。”
说完，他不再看许家明那张扭曲的脸，带着韩东，径直离开。
走廊里，许家明站在原地，看着姚远离去的背影，胸口剧烈起伏，一股无名火直冲头顶。
“姚远！你等着！隆发的单子一定是我的！你赢不了我！永远赢不了！”
他的吼声在空旷的走廊里回荡，带着气急败坏的意味。
叶琳从后面追上来，拉住他，小声劝：“家明，别这样，好多人看着呢……”
“滚开！”许家明甩开她的手，眼神凶狠。
叶琳被他推得一个趔趄，靠在墙上，看着许家明狰狞的侧脸，忽然觉得，眼前这个人，好陌生。
三天后，结果公布。
隆发超市新一轮日化品类供应商，中标者：远航贸易。
消息传来时，姚远正在仓库和工人一起清点库存，手机响了，是邵明打来的。
“姚总，恭喜。”邵明的声音有些疲惫，但很真诚。
“谢谢邵总信任。”姚远说，语气平静。
“姚总，说实话，这次你们的价格不是最低的，明远比你们低了八个点。”邵明叹了口气，“但你这几个月做的事，我都看在眼里，你服务那些小客户的做法，让我很触动，隆发需要的是你这样的合作伙伴，踏实，靠谱，能一起走下去。”
“邵总……”
“听我说完。”邵明打断他，“以前的事，是我对不住你，被一些……蝇头小利蒙了眼，以后不会了，合同我让人马上发过去，条款就按你方案里写的，价格……就按你们报的，不用降。”
姚远握着手机，沉默了几秒，才说：“邵总，谢谢。”
“别谢我，是你自己争气。”邵明顿了顿，压低声音，“另外，给你提个醒，明远那边，恐怕要出问题，金伟好像对他们最近的业绩不太满意，资金……可能有点紧张，你留意着点。”
挂了电话，姚远看着仓库里堆积如山的货物，看着工人们忙碌的身影，长长地，舒了一口气。
韩东从外面跑进来，激动得脸都红了。
“姚总！中了！我们中了！隆发！隆发的单子回来了！”
工人们都停下了手里的活，看了过来。
姚远笑了笑，对大家说：“今晚加餐，我请客，所有人，一个都不能少！”
仓库里爆发出欢呼声。
韩东走到姚远身边，眼睛湿漉漉的：“姚总，我们……我们挺过来了。”
“嗯，挺过来了。”姚远看着窗外明媚的阳光，轻声说。
但这，还远远不够。
许家明，我们的账，还没算完。
明远贸易，总裁办公室。
许家明把桌上的东西全扫到了地上，电脑，文件，杯子，摔得粉碎。
“为什么？！为什么是姚远？！我价格比他低八个点！账期比他长三十天！邵明是傻子吗？！”
他双眼赤红，像一头困兽，在办公室里咆哮。
叶琳站在门口，不敢进去，小声说：“家明，金总……金总来了。”
许家明身体一僵，猛地回头。
金伟站在办公室门口，脸色阴沉，身后跟着两个穿黑西装的男人。
“金总，您怎么来了……”许家明强挤出一丝笑容。
金伟走进来，看都没看满地狼藉，径直走到沙发上坐下，翘起二郎腿。
“家明啊，隆发的单子，丢了？”
“金总，这只是暂时的失利，我……”
“暂时？”金伟打断他，声音冷了下来，“这半年，我投了一千两百万，你销售额是做上来了，可利润呢？财报我看了，连续六个月亏损，毛利率不到五个点，扣除运营成本，净利率是负的！”
许家明额头冒汗：“金总，现在是扩张期，亏损是正常的，只要我们市场份额上去，很快就能盈利……”
“很快是多快？”金伟盯着他，“我投钱，是要回报的，不是来做慈善的，家明，你当初跟我说的可不是这样，你说半年就能打平，一年就能开始盈利，现在呢？”
“金总，你再给我点时间，我一定能……”
“我没时间了。”金伟站起身，整理了一下西装袖口，“董事会决定，暂停对明远贸易的进一步投资，并且，要求你在下个季度实现扭亏为盈，否则，我们会启动退出程序。”
“退出？”许家明如遭雷击，“金总，你不能这样，明远现在正是关键时期，需要资金支持，你这时候撤资，不是把我往死路上逼吗？”
金伟走到他面前，拍了拍他的肩膀，笑容冰冷。
“家明，商场就是这样，能赚钱，你就是爷，不能赚钱，你就是孙子，我也是给董事会打工的，没办法。”
他凑近许家明耳边，压低声音：“另外，提醒你一句，你挖远航客户那些手段，还有给邵明那些‘好处’，可不是什么光彩事，真要闹大了，对谁都不好，你好自为之。”
说完，他带着人，转身走了。
办公室里，只剩下许家明和叶琳，还有满地的碎片。
许家明呆呆地站着，脸色惨白，浑身发抖。
完了。
全完了。
没有金伟的资金支持，他拿什么维持低价？拿什么给员工发工资？拿什么付仓库租金？
那些被他用低价吸引来的客户，一旦他涨价，还会留下来吗？
不会。
他仿佛看到了公司轰然倒塌的景象。
不，不行，他不能倒，他好不容易才爬到这个位置，他不能输给姚远，绝对不能！
“家明……”叶琳小心翼翼地走过来。
“滚！都给我滚！”许家明猛地推开她，歇斯底里地大吼。
叶琳摔倒在地，手掌被碎片划破，渗出血来，她看着状若疯狂的许家明，眼泪终于掉了下来。
她忽然想起，一年前，许家明还是个刚毕业的年轻人，穿着洗得发白的T恤，站在姚远身边，笑容干净又腼腆。
怎么，就变成这样了呢？
隆发订单回归的消息，像一阵春风，迅速吹遍了远航贸易的每一个角落。
持续了数月的低气压一扫而空，员工们走路都带着风，电话里跟客户沟通的声音都洪亮了几分。仓库里，那批为隆发准备的定制商品终于不再是不知所措的库存，工人们干劲十足地清点、分拣、打包，叉车来回穿梭的嗡鸣声都显得格外悦耳。
韩东拿着新鲜出炉的合同，手都有些抖，翻来覆去看了好几遍，才确认这不是梦。
“姚总，三年长约，每年保底采购额两千万，价格比我们报的还高了两个点……邵总这次，真是……”他感慨地摇摇头，不知该说什么。
姚远站在仓库二楼的栏杆边，看着楼下忙碌的景象，脸上没什么特别的表情，只是眼神比以往深沉了许多。
“他不是在帮我，他是在帮他自己。”姚远的声音很平静，“隆发是上市公司，供应链的稳定和品牌声誉，比那点价格优惠重要得多，许家明那种涸泽而渔的做法，短期能见利，长期是毒药，邵明不傻，他看得出来。”
韩东点点头，深以为然，随即又皱起眉：“不过姚总，明远丢了隆发这个大单，许家明肯定不会善罢甘休，我听说金伟那边已经暂停投资了，他会不会……”
“狗急跳墙。”姚远接过了话头，语气冷淡，“他习惯了走捷径，遇到绝境，第一反应不会是反思自己，而是找更歪的路，或者……咬人。”
他转身走回临时隔出来的办公室，从抽屉里拿出一个文件夹，递给韩东。
“东哥，有件事，需要你悄悄去办。”
韩东接过文件夹，打开一看，里面是一些照片和银行流水截图，虽然关键信息打了码，但能看出是许家明和叶琳的消费记录，还有他们与几个客户负责人的合影，时间地点都标得很清楚。
“这是……”
“我找人查的，这半年，许家明和叶琳的个人账户，有大额不明资金流入，消费水平远超他们的正常收入。”姚远指着其中几张购物小票和房产查询记录，“他们上个月在‘滨江府’定了套公寓，首付八十万，全款，叶琳上星期买了个爱马仕的包，十八万，许家明手上那块劳力士，二十多万。”
韩东倒吸一口凉气：“他们哪来这么多钱？明远一直在亏损，金伟的投资是打到公司账户的，不可能让他们这么挥霍。”
姚远点了点那些银行流水：“你看这些转入记录，账户名虽然不同，但有几个，和明远贸易的客户公司有关联，还有这张，是隆发一个离职的采购副总监的个人账户，转账时间，正好是明远和隆发签约前后。”
韩东的脸色变了：“他……他在吃回扣？还挪用公司资金？”
“不止。”姚远又抽出几张纸，是几份采购合同和出货单的复印件，“对比一下，这是明远报给客户的采购价，这是他们实际从工厂拿货的价格，中间的差价，最高达到百分之三十，这些差价，一部分用来补贴低价竞争，一部分……恐怕进了他自己的口袋。”
韩东看着那些触目惊心的数字，手都在抖：“他疯了？这是商业欺诈！是犯法的！”
“所以，他经不起查。”姚远合上文件夹，眼神冰冷，“金伟撤资，现金流断裂，为了维持公司运转，为了填补他个人的窟窿，他只能变本加厉，东哥，你找几个信得过的人，盯紧明远那边，尤其是他们的财务和仓库，有任何异常，立刻告诉我。”
“姚总，你是想……”
“我想给他一个机会。”姚远看向窗外，声音很轻，“如果他到此为止，愿意回头，看在舅舅舅妈的份上，我可以放他一马。”
韩东张了张嘴，想说什么，最终还是咽了回去，只是重重地点头：“我明白了，我马上去安排。”
韩东走后，姚远一个人在办公室里坐了很久。
他拿出手机，翻到许国栋的电话，手指摩挲着屏幕，最终还是锁上了屏幕。
有些路，是自己选的，跪着，也得走完。
接下来的一个月，对明远贸易而言，是噩梦般的一个月。
金伟撤资的消息不知怎么传了出去，原本就摇摇欲坠的供应商信心彻底崩溃，几个主要工厂要求现款现货，否则停止供货。
下游客户那边，隆发订单丢失的连锁反应开始显现，一些中小客户听到风声，担心明远资金链断裂，供货不稳，也开始减少订单，甚至要求缩短账期。
公司现金流迅速枯竭。
许家明像只没头苍蝇，到处找钱，求爷爷告奶奶，以前称兄道弟的那些“朋友”，此刻都躲着他，电话不接，微信不回。
银行更是连门都不让进，他公司的负债率已经高得吓人，又没有像样的抵押物。
发薪日那天，财务总监拿着空荡荡的账户余额，战战兢兢地走进许家明办公室。
“许总，这个月工资……发不出来了，账上只有三万块钱，还不够交水电费和物业费的。”
许家明眼睛布满血丝，胡子拉碴，早已没了往日的光鲜，他抓起桌上的烟灰缸就砸了过去。
“发不出来就想办法！去找钱！去催款！这也要我教你吗？！”
烟灰缸擦着财务总监的耳边飞过，砸在墙上，碎片四溅。
财务总监吓得脸色发白，连滚爬爬地跑了出去。
叶琳推门进来，看到满地狼藉和状若疯魔的许家明，眼里满是惊恐和疲惫。
“家明，你别这样，冷静点，我们想想办法……”
“想办法？有什么办法！”许家明冲她吼，“钱呢？钱都去哪儿了？！是不是你！是不是你乱花钱！买包！买衣服！买化妆品！你个败家娘们！”
叶琳被他吼得愣住了，眼泪一下子涌了出来，浑身发抖。
“许家明！你还有没有良心！那些钱是我要花的吗？是你！是你让我去陪那些客户喝酒！是你让我去讨好金伟！那些包，那些衣服，哪一样不是穿给别人看的！现在你怪我？！”
她越说越激动，积压了数月的委屈和恐惧一起爆发。
“我早就跟你说过，不能这么干！不能骗人！不能拿不该拿的钱！你说我妇人之仁！说我不懂做生意！现在呢？现在公司要完了！我们也要完了！”
“你闭嘴！”许家明冲过来，扬手就要打。
叶琳惊恐地闭上眼睛，但那一巴掌终究没有落下来。
许家明的手僵在半空，他看着叶琳苍白的脸，哭肿的眼睛，还有那微微发抖的身体，忽然一阵无力，手颓然垂下。
他瘫坐在地上，双手抱住头，喉咙里发出困兽般的呜咽。
“完了……全完了……我怎么办……我该怎么办……”
叶琳看着他这幅样子，又恨又怜，最终还是走过去，蹲下身，轻轻抱住他。
“家明，我们去求求姚远哥吧，去跟他认错，他心软，他会帮我们的……”
“求他？”许家明猛地抬起头，眼神重新变得凶狠，“让我去求他？做梦！我就是死，也不会去求他！”
他推开叶琳，摇摇晃晃地站起来，眼神疯狂。
“我还有办法……我还有办法……”
“家明，你别做傻事！”叶琳慌了。
许家明不理她，抓起车钥匙就冲出了
“不怪你……是家明那个畜生……他不是人……他不是人啊……”
电话那头，许国栋的哭声像破旧的风箱，夹杂着李春芳压抑的啜泣和模糊的道歉声，背景音里似乎还有瓷器碎裂的脆响，可能是摔了什么东西。
姚远握着手机，指节发白，他能想象出舅舅家此刻是怎样一副天塌地陷的景象。那个他们含辛茹苦、引以为傲的儿子，那个曾经承载了全家希望的大学生，如今成了人人喊打的骗子、小偷、白眼狼。
“舅舅，舅妈，你们保重身体。”姚远的声音干涩，“这件事，该怎么处理，有相关规定，我……插不上手。但你们的生活，别担心，有我。”
“小远，使不得，使不得啊……”李春芳抢过电话，哭得话都说不连贯，“我们已经没脸见你了，不能再要你的钱……家明他欠你的，我们下辈子做牛做马还……”
“舅妈，别说这些。”姚远打断她，语气坚决，“一码归一码，家明是家明，你们是你们，我明天让财务给舅舅卡上转一笔钱，先把眼前的难关过了，以后的事，以后再说。”
又安慰了几句，姚远挂了电话，疲惫地靠在椅背上，闭上眼睛。
办公室的门被轻轻敲响，韩东端着一杯热牛奶进来，放在桌上。
“姚总，喝点东西，缓缓神。”
姚远睁开眼，道了声谢，端起牛奶，温热的液体滑过喉咙，稍微驱散了一些心头的寒意。
“东哥，明远那边，现在什么情况？”
韩东在他对面坐下，神色凝重：“工商那边初步检查结果出来了，那批纸巾确实多项指标不合格，还有虚标等级的问题，已经立案，责令停业整顿，接受进一步调查。另外，他们公司的账目混乱，涉嫌偷漏和虚开，相关材料已经移交给专门机构了。”
“许家明人呢？”
“从我们这儿离开后，就联系不上了，手机关机，家里没人，滨江府那套房子，听说胡老板的人已经去贴封条了。”韩东顿了顿，“还有，他找的那两个担保的同学，现在到处找他，据说胡老板放出话来，一个月后见不到钱，就不是封房子那么简单了。”
姚远沉默地喝着牛奶，没说话。
许家明走到这一步，是咎由自取，可想到舅舅舅妈绝望的样子，他心里还是像堵了块石头。
“姚总，还有件事。”韩东压低声音，“金伟那边，派人递了话过来。”
“哦？他说什么？”
“他说，之前被许家明蒙蔽，投资失误，现在已经和明远彻底切割，希望这件事不要影响他和我们未来的合作可能。”韩东语气里带着不屑，“这人倒是撇得干净。”
姚远扯了扯嘴角：“生意人，利益至上，不奇怪。他怎么切割的？”
“明远那点剩下的资产，包括办公设备、库存，还有一点应收账款，都被金伟以债权的名义拿走了，估计是想挽回点损失。”韩东说，“许家明现在，是真的一无所有，还欠了一屁股烂账。”
姚远点点头，对这个结果并不意外。金伟那种人，就像嗅到血腥味的鲨鱼，不把骨头缝里的肉渣舔干净，是不会罢休的。
“另外，”韩东犹豫了一下，“叶琳……来找过我。”
姚远抬眼：“她找你干什么？”
“她想见你，说有些关于许家明的事，想亲口跟你说，还求我别告诉你舅舅舅妈她来过。”韩东叹了口气，“那姑娘看起来……状态很不好，眼睛肿得跟桃子似的，瘦得脱了形。”
姚远皱了皱眉，对叶琳，他的感情很复杂。这个女孩曾经单纯地爱着许家明，后来也成了许家明野心的帮凶，享受了不该享受的富贵，如今大厦将倾，她也无处可逃。
“她人在哪儿？”
“就在楼下咖啡厅等着，我说要请示你。”
姚远看了看时间，晚上八点。
“让她上来吧。”
十分钟后，叶琳在韩东的带领下，走进了姚远的办公室。
仅仅一个多月没见，她像是变了个人。曾经精致靓丽的容颜变得憔悴苍白，眼窝深陷，嘴唇干裂，身上那套香奈儿套装显得空荡荡的，昂贵的包被她紧紧抱在怀里，像是最后的依靠，手指关节因为用力而泛白。
她不敢看姚远，低着头，站在那里，身体微微发抖。
“坐。”姚远指了指对面的椅子，语气平淡。
叶琳小心翼翼地坐下，双手放在膝盖上，像个等待宣判的犯人。
韩东倒了杯水放在她面前，然后退了出去，带上了门。
办公室里一片寂静，只有空调出风口细微的风声。
“姚……姚总。”叶琳终于开口，声音沙哑得像砂纸磨过，“对不起……真的对不起……”
她说着，眼泪就掉了下来，大颗大颗地砸在手背上。
姚远没接话，只是静静地看着她。
“我知道，现在说对不起，太晚了，我也没脸求您原谅……”叶琳抽泣着，语无伦次，“我就是想……想把一些事情告诉您，家明他……他有些事，做得太过分了，我劝过他，他不听，我害怕……”
“什么事？”姚远问。
叶琳抬起头，通红的眼睛里满是恐惧和后怕：“他……他之前为了抢一个客户，知道那个客户的儿子生病需要一种很贵的药，就故意拖了几天才把药的信息和购买渠道告诉对方，差点耽误了治疗……还有，他卖给万家福的那批清洁剂，其实是他找小作坊贴牌生产的，成本特别低，效果也不好，但他把远航的质检报告P了一下，冒充是你们的……”
她断断续续地说了好几件事，都是姚远已经知道或者有所察觉的，但亲耳从叶琳嘴里说出来，还是让他心头火起。
为了钱，许家明真的可以毫无底线。
“你当时为什么不阻止他？或者，为什么不告诉我？”姚远的声音很冷。
叶琳的眼泪流得更凶了：“我……我不敢……家明他变了，变得好可怕，他说我妇人之仁，说我想害死他，我要是敢说出去，他就……他就……”
她说不下去了，只是哭。
姚远看着她，这个曾经眼神清澈的女孩，如今眼里只剩下惊恐和悔恨。她是懦弱，是贪婪，是帮凶，但也未尝不是另一个意义上的受害者，被许家明的野心和疯狂裹挟着，一步步走到今天。
“你来找我，就是为了说这些？”姚远问。
叶琳摇摇头，擦了把眼泪，从包里拿出一个很小的U盘，双手颤抖着放在桌子上。
“这……这是家明电脑里的备份，里面有一些东西，可能……可能对您有用。”
姚远看着那个U盘，没动。
“是什么？”
“是……是他和金伟，还有邵总……以前那个邵总，他们之间的一些邮件往来，还有转账记录，聊天记录的截图。”叶琳的声音低得几乎听不见，“家明怕金伟事后不认账，或者过河拆桥，就偷偷留了一手。还有……还有他当初从您公司电脑里拷贝资料的记录，时间、IP地址都有……”
姚远眼神一凝，拿起那个U盘，很小的一个，黑色，毫不起眼。
“你为什么把这个给我？”
“我……我想赎罪，哪怕一点点也好。”叶琳的眼泪又涌了出来，“姚总，我知道我错了，错得离谱，我不该鬼迷心窍，不该跟着家明做那些坏事……我现在什么都没了，工作没了，朋友没了，家明也……我也没脸回家见爸妈……这个U盘，也许能帮您彻底解决麻烦，也让家明他……别再错下去了。”
她站起身，对着姚远深深地鞠了一躬。
“姚总，谢谢您还愿意见我，对不起，真的对不起……”
说完，她捂着脸，快步跑了出去。
姚远拿着那个U盘，在手里转了转，分量很轻，里面装的东西，却可能很重。
他没有立刻查看，而是把U盘锁进了抽屉。
叶琳的“赎罪”，是真心还是假意，U盘里的东西是真是假，有没有陷阱，都需要仔细甄别。
他不会因为对方的眼泪，就轻易放下戒心。
许家明给他上的这一课，足够他铭记终生。
接下来的半个月，明远贸易的垮塌速度，比所有人预想的都要快。
停业整顿的通知贴在紧闭的公司大门上，办公室里值钱的东西早已被搬空，只剩下一地狼藉。员工树倒猢狲散，工资都没结清，也没人敢去要，只能自认倒霉。
许家明如同人间蒸发，谁也找不到他。只有胡老板那边放出的风声越来越紧，语气越来越不善。
而远航贸易，在经历了风雨飘摇的几个月后，凭借扎实的口碑和邵明回归后带来的示范效应，业务开始稳步回升。新的客户不断加入，老客户也更加稳固，姚远提出的“深度服务”模式，渐渐得到了市场的认可，虽然利润空间依然被压缩，但公司总算走出了生死线，重新有了造血能力。
月底的公司会议上，姚远宣布了两个决定。
第一，公司进行股份制改革，韩东和几个核心骨干，将获得一定比例的干股，成为公司的合伙人。
第二，成立“远航助学基金”，每年从公司利润中拿出一定比例，用于资助家庭困难的大学生，首批资助对象，将从姚远和韩东的母校中挑选。
会议室里掌声雷动，员工们眼中充满了希望和对未来的期待。
韩东坐在姚远身边，眼眶有些发红，他知道，姚远设立这个基金，不仅仅是为了回馈社会，更是为了与过去那段被“恩情”绑架的岁月，做一个彻底的告别。
散会后，姚远把韩东留了下来。
“东哥，有件事，需要你亲自去办，要低调。”
“姚总，你说。”
姚远拿出叶琳给的那个U盘，递给韩东：“找绝对信得过的人，检查一下里面的内容，确认没有病毒，然后……把里面关于金伟和之前那个邵总的部分，匿名发给隆发现在的管理层，还有……金伟公司的主要竞争对手。至于许家明拷贝资料的那些记录，单独备份，其他的，彻底删除。”
韩东接过U盘，瞬间明白了姚远的意思。
这是要把水彻底搅浑，让该得到惩罚的人，一个也跑不掉，同时，也把自己从这些龌龊事里摘干净。
“姚总，高明。”韩东由衷地说。
“不是高明，是自保。”姚远看着窗外车水马龙，“这个世界，有时候你不把别人踩下去，别人就会把你踩下去，但怎么踩，得有分寸，有底线。许家明就是没了底线，才摔得这么惨。”
“我明白了，我马上去办。”
韩东离开后，姚远打开电脑，邮箱里有一封新邮件，是“远航助学基金”筹备小组发来的首批拟资助学生名单和资料。
他点开，一个个看过去。
那些年轻的面孔，青涩，带着对未来的憧憬和一丝生活磨砺出的早熟，像极了多年前的许家明，也像极了当年的自己。
姚远的目光在其中一份资料上停留了很久。
学生叫周磊，男，十九岁，理工大学市场营销专业大一新生，来自本省一个偏远的山区县城，父亲早逝，母亲多病，还有一个弟弟在读初中，高考成绩全县第三，学费靠助学贷款，生活费没有着落。
申请理由一栏，只有一行工整的字：“我想读书，想看看山外面的世界，想让我妈和弟弟过上好日子。”
姚远看着那行字，看了很久，然后，在审核意见栏，敲下了两个字：“通过。”
并且，在资助额度上，填了一个比标准额度高出百分之五十的数字。
关了电脑，姚远站起身，走到办公室那面“诚信赢天下”的牌匾下，抬头看着。
五年了，这块牌子一直挂在这里，经历了风雨，见证了背叛，也目睹了重生。
诚信赢天下。
也许，赢的不仅仅是天下，还有内心的安宁，和夜半时分，能够坦然面对的、属于自己的那份天地。
时间悄然滑入年底，街上开始有了过节的气氛，商场里挂起了红灯笼，播放着喜庆的音乐。
远航贸易的年会，定在市中心一家五星级酒店举办。
这是公司成立以来，最扬眉吐气的一次年会。不仅是因为公司走出了低谷，更是因为，就在年会前一周，传来消息，金伟的投资公司因为涉及多起违规操作和利益输送，被主要合作伙伴终止合作，资金链紧张，焦头烂额。而隆发超市的前采购总监，也因为旧账被翻出，被迫提前“退休”。
这两个曾经和许家明捆绑在一起，给姚远带来无数麻烦的名字，以这样一种方式，逐渐淡出了舞台。
年会现场，热闹非凡。员工们盛装出席，舞台上表演着自编自导的节目，抽奖环节更是高潮迭起，最新款的手机、笔记本电脑、境外双人游，大奖一个接一个。
姚远和韩东作为老板，被员工们轮番敬酒，脸上都带着笑意。
酒过三巡，气氛正酣时，酒店宴会厅的大门，突然被推开了。
一个身影站在门口，逆着光，看不清脸，但那个轮廓，让靠近门口的几桌人瞬间安静了下来。
姚远放下酒杯，看了过去。
是许家明。
他穿着一件皱巴巴、看起来很久没洗的羽绒服，头发油腻凌乱，胡子拉碴，脸色是一种不健康的青灰色，眼窝深陷，眼神浑浊，手里还拎着一个半旧的旅行袋。
他就那样站在那里，和周围光鲜亮丽、欢声笑语的环境，格格不入。
所有的目光都聚集在他身上，窃窃私语声像潮水般蔓延开来。
“那是……许家明？”
“他怎么来了？”
“天啊，他怎么变成这样了……”
“还有脸来？”
韩东脸色一沉，立刻起身，就要过去。
姚远按住了他的手臂，轻轻摇了摇头。
“我来处理。”
他站起身，在所有人的注视下，朝着门口走去。
脚步平稳，神情平静。
许家明看着他走近，浑浊的眼睛里翻涌着极其复杂的情绪，有怨恨，有恐惧，有绝望，还有一丝……难以察觉的祈求。
姚远在距离他三步远的地方停下。
“这里不欢迎你，请你离开。”姚远的声音不大，但清晰地传遍了突然安静下来的宴会厅。
许家明没动，只是死死地盯着姚远，嘴唇哆嗦着，好半天，才从喉咙里挤出一句话，声音沙哑干涩。
“表哥……我错了……我真的知道错了……”
他“扑通”一声，直接跪了下来。
全场哗然。
几个女员工下意识地捂住了嘴。
许家明跪在那里，仰着头，眼泪和鼻涕一起流下来，混合着脸上的污垢，狼狈不堪。
“表哥，你饶了我吧，救救我……胡老板的人要砍我的手，工商局要罚我倾家荡产，我爸妈的房子都快保不住了……表哥，看在我们是亲戚的份上，看在我叫了你这么多年表哥的份上，你拉我一把，就拉我这一把，我以后给你当牛做马，我给你磕头……”
他说着，真的就要弯腰磕头。
“够了。”姚远的声音很冷，带着一种不容置疑的威严。
许家明的动作僵在半空。
姚远看着他，这个曾经意气风发、野心勃勃的年轻人，如今跪在自己面前，卑微如尘，摇尾乞怜。
心里没有快意，只有一片冰冷的荒芜。
“许家明，站起来。”姚远说。
许家明愣了一下，没动。
“我让你站起来！”姚远的声音陡然提高，带着一股凌厉的气势。
许家明身体一颤，哆哆嗦嗦地，扶着门框，艰难地站了起来，双腿还在发抖。
姚远从口袋里拿出钱包，抽出一张银行卡，递到他面前。
“这张卡里有十万块钱，密码是我妈生日。拿着它，离开这个城市，去找个没人认识你的地方，重新开始。”
许家明呆呆地看着那张卡，又看看姚远，不敢相信。
“这钱，不是给你的，是给我舅舅舅妈的，他们生你养你一场，不能老了连个依靠都没有。”姚远的声音恢复了平静，“你欠的债，你自己还，你犯的错，你自己承担。这十万，是看在他们二老的面上，给你的最后一次机会，也是我和你们家，最后一点情分。”
他把卡塞进许家明颤抖的手里。
“从今以后，你我之间，恩断义绝，两不相欠。不要再出现在我面前，也不要再去找舅舅舅妈，别再让他们，为你丢人现眼，伤心难过。”
许家明握着那张还带着体温的银行卡，像是握着一块烧红的炭，烫得他心肝俱颤。
他张了张嘴，想说什么，却发现喉咙像被堵住了，一个字也说不出来。
只有眼泪，不受控制地汹涌而出。
这一次，不再是表演，不再是算计，而是真真切切的，悔恨的眼泪。
可惜，太晚了。
姚远不再看他，转身，走回主桌，端起了酒杯。
“各位同事，刚才一点小插曲，让大家见笑了。”他举起杯，声音清朗，传遍全场，“今天是我们远航贸易的年会，是庆祝我们共同度过难关，迎接新生的日子！来，我敬大家一杯，感谢各位在过去一年里的不离不弃，并肩作战！也祝愿我们的远航，在新的一年里，乘风破浪，再创辉煌！”
“干杯！”
“干杯！”
所有人都站了起来，举杯相庆，气氛重新变得热烈。
没有人再去注意门口那个孤零零的、佝偻的身影。
许家明站在那片璀璨灯光和欢声笑语的边缘，像是一个被遗忘在黑暗里的幽灵。
他最后看了一眼被众人簇拥着、举杯谈笑的姚远，那个曾经他无比熟悉、如今又无比陌生的表哥。
然后，他转过身，拖着那个破旧的旅行袋，一步一步，踉踉跄跄地，走进了门外浓得化不开的夜色里。
背影萧索，最终消失在城市的霓虹深处。
宴会厅里，音乐再次响起，推杯换盏，笑语喧哗。
姚远喝下杯中酒，辛辣的液体滚过喉咙，他看着窗外万家灯火，眼神沉静。
所有的恩怨，所有的背叛，所有的意难平，在这一刻，似乎都随着那个消失的背影，尘埃落定。
他赢了。
赢回了公司，赢回了尊严，也赢回了属于自己的，干净而坦荡的人生。
韩东走过来，拍了拍他的肩膀，什么都没说，只是又给他倒了一杯酒。
姚远接过，和韩东碰了一下，一饮而尽。
新的一年，真的要来了。
年会过后，农历新年的脚步越来越近。
城市的大街小巷张灯结彩，超市里循环播放着“恭喜发财”，到处都弥漫着一种热腾腾、喜洋洋的年味。但对于某些人来说，这个年关，并不好过。
姚远把母亲王秀梅从老家接来了省城，住进了他那套重新简单收拾过的小两居。房子卖了大的，换了个小的，地段也偏了些，但母子俩住着，倒也温馨踏实。
王秀梅精神看起来还不错，只是眉宇间总笼着一层淡淡的忧色，做饭时会走神，看电视时也常常盯着屏幕发呆。姚远知道，她是在担心舅舅一家。
许国栋和李春芳终究没要姚远打过去的那笔钱，原封不动地退了回来，只发了一条很长的短信，大意是没脸要，让姚远别再管他们，好好过自己的日子。
姚远打电话过去，那边总是无人接听，或者匆匆说两句就挂断。他知道，舅舅舅妈心里的坎，一时半会儿过不去，那是一种混合了羞愧、绝望和无法面对亲人的复杂情绪，只能靠时间慢慢去磨。
他不再强求，只是逢年过节，依旧会按时打钱过去，不多，刚好够二老生活。许国栋这次没再退，或许是真的山穷水尽了，或许也是明白，这是外甥能给的最后一点，不牵扯恩怨的体面。
腊月二十八，公司正式放假。
姚远和韩东最后检查了一遍仓库和办公室，锁好门，贴上封条。走在已经空荡荡的园区里，脚下积雪咯吱作响，呼出的白气在冷空气中迅速消散。
“总算能喘口气了。”韩东搓着手，脸上带着轻松的笑意，“姚总，过年有什么安排？要不要跟我回老家玩玩？我们那儿过年可热闹了。”
“不了，陪我妈在家过个清净年。”姚远笑了笑，“你也好好休息，陪陪嫂子孩子，这一年，辛苦你了，东哥。”
“嗐，说这个干啥，都是应该的。”韩东摆摆手，随即又压低声音，“对了，姚总，我听说……许家明好像离开本省了。”
姚远脚步未停：“哦？去哪儿了？”
“具体不清楚，有人好像在南方的一个小城见过他，在工地上干活，灰头土脸的，差点没认出来。”韩东叹了口气，“胡老板那边好像还没完全放过他，但听说他那个担保的同学家里有点关系，出面斡旋了一下，暂时是缓过来了，不过那十万块钱，估计也填不了多少窟窿，以后的日子，难了。”
姚远“嗯”了一声，没再说话。
至于许家明未来是沉沦到底，还是真的能洗心革面，重新做人，那已经不是姚远需要关心的事了。
他的目光，已经看向了更远的地方。
除夕夜，姚远和王秀梅包了饺子，看了春晚，虽然只有母子两人，但也其乐融融。快到零点时，手机嗡嗡地震动起来，拜年祝福的微信如同潮水般涌来，有客户的，有朋友的，有员工的。
姚远一一回复，在看到“隆发超市邵明”发来的“姚总，新年快乐，新的一年合作愉快”时，他停顿了一下，回复了同样的祝福，然后，点开了另一个聊天框。
是“周磊”，那个他额外资助的大学生。
“姚总，新年好！祝您和家人身体健康，万事如意！谢谢您给我的帮助，我一定努力学习，不辜负您的期望！【烟花】【烟花】”
文字后面，还附了一张照片，是周磊在老家土屋门前贴春联的画面，少年笑得腼腆而灿烂，身后的春联红得耀眼。
姚远看着照片，嘴角微微上扬，回复：“新年好，加油。”
几乎是在同时，窗外远远近近地响起了爆竹声，烟花一朵接一朵在夜空中绽开，姹紫嫣红，照亮了半边天。
新的一年，在绚烂的光影和震耳的轰鸣中，轰然到来。
王秀梅站在阳台边，仰头看着烟花，轻轻叹了口气：“又一年了啊。”
姚远走到母亲身边，揽住她的肩膀：“妈，新年快乐。以后每年，我们都一起过。”
王秀梅拍拍儿子的手，眼睛有些湿润：“好，一起过。”
大年初三，姚远接到了一个意想不到的电话。
是金伟打来的。
电话里，金伟的语气没有了往日的居高临下，反而带着几分刻意营造的热络和不易察觉的焦灼。
“姚总，过年好啊！没打扰您团聚吧？”
“金总，新年好。”姚远的声音平淡而有礼。
“姚总，是这样，年也过了，咱们都是生意人，有些事，我觉得可以敞开来聊聊了。”金伟干笑两声，“关于明远贸易剩下的那点资产，办公设备、库存什么的，我一直帮你留着呢，你看，有没有兴趣接手？价格好商量，绝对优惠！”
姚远走到书房，关上门，语气没什么波动：“金总说笑了，明远的资产，跟我有什么关系？”
“姚总，咱们明人不说暗话。”金伟的语气压低了些，“明远是怎么倒的，你我都清楚。那些东西，放我这儿是废品，但到了你手上，说不定就能变废为宝。我呢，也不想再在这摊烂事上耗神了，只求个干净利落，回点本就行。你就当帮老哥一个忙，如何？”
姚远手指轻轻敲着桌面，金伟这么快就想甩掉包袱，甚至不惜低头来找他，看来他公司的麻烦，比自己想象得还要大。
“金总，那些东西，我看不上。”姚远直接了当，“不过，我最近倒是对别的东西，有点兴趣。”
“哦？姚总对什么感兴趣？”金伟立刻追问。
“星光大厦二十八层，明远原来那半层楼的租约，应该还没到期吧？”姚远问。
电话那头沉默了几秒，金伟显然没想到姚远会问这个。
“租约……是还有大半年，不过姚总，你要那地方干嘛？晦气不说，租金也不便宜。”
“地方不错，视野好，交通便利，我以前去谈事的时候就看上了。”姚远说得轻描淡写，“金总要是愿意转租，价钱合适的话，我可以考虑，顺便……你手里那些‘废品’，我也可以打包接过来，就当买地方送的了。”
金伟那边响起了明显的计算器的声音，过了一会儿，他报了一个价格，比市场价低了两成，但加上那些“废品”的折算，总体算下来，金伟还是急着脱手，没打算在这上面赚钱，只想尽快套现离场。
“姚总，这个价，绝对是吐血价了，你看……”
“可以。”姚远爽快地答应，“不过，我有个条件。”
“你说！”
“租约转给我，从今天起，那地方和明远贸易，还有你金总，就再也没有任何关系。以后任何人问起，你都得这么说。”姚远的语气带着不容置疑的意味。
金伟愣了一下，随即明白了姚远的意图，他是要彻底抹掉明远在那个地方的痕迹，也是要断绝自己以后借题发挥的可能。
“没问题！绝对没问题！”金伟忙不迭地答应，“姚总放心，我金伟做事，向来干净，咱们这就拟合同？”
“我会让韩东联系你。”
挂了电话，姚远走到窗边，看着城市中心的方向。星光大厦那栋地标建筑，在冬日清冷的阳光下，反射着冷硬的光泽。
二十八层。
许家明曾经站在那里的落地窗前，俯瞰城市，野心勃勃，以为拥有了全世界。
现在，那地方要换主人了。
正月初八，大部分公司还没开工，姚远和韩东已经回到了公司。
签署转租合同，交接钥匙，联系物业，联系装修公司……事情有条不紊地推进。
金伟果然“干净利落”，签完合同拿了钱就再没露面，仿佛甩掉了一个烫手山芋。那些办公桌椅、电脑、文件柜，还有堆在仓库角落的、明远没来得及处理掉的各类库存，都按照协议，归了远航贸易。
韩东带人去清点接收，看着那些或崭新或蒙尘的物品，心情复杂。
“姚总，这些东西，怎么处理？有些还能用，有些……”他踢了踢脚边一个印着“明远贸易”logo的纸箱，里面是些粗制滥印的名片和宣传册。
“能用的，消毒清理，搬到新地方，折价入公司的固定资产。不能用的，该扔扔，该卖废品卖废品。”姚远随手拿起一张许家明的名片，印刷精美，头衔是“创始人兼CEO”，他看了一眼，两指一松，名片飘进了旁边的垃圾桶。
“那这半层楼，我们租下来干嘛？公司现在地方够用啊。”韩东不解。远航贸易现在的办公和仓储空间，经过调整，完全能满足现有业务需求。
姚远走到那面巨大的落地窗前，这里视野极好，大半个城市尽收眼底。他转过身，背对着窗外的天光，面容在逆光中有些模糊，但眼神清亮。
“东哥，你觉得，我们公司现在，算站稳脚跟了吗？”
韩东想了想，认真回答：“算是站稳了，隆发的单子稳住了，新客户开发得也不错，口碑在慢慢积累，只要稳扎稳打，活下去肯定没问题。”
“只是活下去吗？”姚远问。
韩东一愣。
姚远走到白板前，拿起笔，开始写。
“传统贸易，层级多，利润薄，受上下游挤压严重，我们之前做的‘深度服务’，是护城河，能让我们活下来，活得比别人好一点，但天花板也很明显。”
“许家明有句话没说错，这个行业，需要改变。”姚远笔尖用力，写下两个字——“平台”。
“我们要做的，不是另一个明远，不是靠低价和歪门邪道去抢市场。”姚远转过身，目光灼灼，“我们要利用这里，”他指了指脚下，“利用我们这几年积累的供应商资源、客户信任、物流和服务经验，做一个真正的，公开、透明、高效的服务型平台。”
韩东呼吸微微急促：“平台？像……大型电商那种？”
“不完全是。”姚远摇头，“我们不直接to C，我们 to 小B，服务千千万万个社区超市、便利店、小零售商。他们规模小，议价能力弱，拿货渠道散，服务质量参差不齐。我们的平台，就做他们的采购管家、物流管家、数据管家。”
“他们通过我们的平台下单，可以享受集中采购的优惠价格，享受我们标准化的极速配送和售后服务，还能得到我们提供的数据分析和选品建议。而我们，赚取合理的服务佣金和供应链优化的价值。”
韩东的眼睛越来越亮，他迅速在脑子里过了一遍这个模式的可行性和前景。
“姚总，这个想法太好了！这正好把我们之前的服务优势，放大到了极致！而且避开了和大型电商的直接竞争，市场空间巨大！”
“但做平台，需要技术，需要投入，需要时间。”姚远冷静地分析，“这里，就是我们的新起点，技术研发中心，运营中心。我们要组建自己的技术团队，开发平台系统，整合供应链数据，优化物流算法。”
他走到窗前，看着下面蚂蚁般大小的车流：“东哥，这一次，我们不走捷径，不玩花样，就用最笨的办法，一点一点，把这条路趟出来。可能很慢，可能很难，但一旦走通，就是一片谁也抢不走的蓝海。”
韩东走到他身边，看着窗外广阔的天空，胸中豪情激荡。
“姚总，我跟你干！再难也干！”
姚远笑了，拍拍他的肩膀：“光我们俩干不行，得找更多志同道合的人。东哥，开工之后，两件事你重点抓：第一，招聘，尤其是技术人才，不惜代价，找最好的；第二，接触我们合作最紧密的二十家核心供应商和五十家忠诚度最高的小B客户，把这个想法跟他们沟通，争取第一批入驻和支持。”
“明白！”
新年新气象，远航贸易这艘刚刚经历风浪的小船，调整了航向，朝着更广阔，但也更未知的深海，悄然启航。
许家明大概永远不会知道，他曾经野心的起点，最终成了姚远新事业的基石。
命运有时就是这样讽刺。
平台项目的推进，比想象中更艰难，但也更让人充满激情。
技术团队的组建遇到了困难，优秀的工程师更愿意去光鲜的互联网大厂，而不是一家名不见经传的传统贸易公司。姚远亲自面试，拿出最大的诚意和优于市场的薪酬待遇，甚至许诺股权激励，终于磕磕绊绊地拉起了一支十来人的技术小队。
供应商和客户的沟通也需要极大的耐心。很多习惯了传统电话、传真订货的老板，对“平台”、“线上化”将信将疑，怕麻烦，怕不安全，怕被取代。姚远和韩东分头行动，一家一家地拜访，一遍一遍地讲解，用实实在在的服务案例和未来愿景去打动他们。
资金更是像流水一样花出去。新办公室的装修，技术团队的薪资和研发投入，平台初期的推广和补贴……姚远卖房剩下的那点钱，加上公司上半年的利润，很快又见了底。
最困难的时候，姚远甚至又动过抵押现有资产的念头。但这一次，他没再孤注一掷。
他带着精心准备的商业计划书，开始接触一些风险投资机构。
过程并不顺利，大多数投资人看了他们的背景和模式，都委婉地表示“再看看”、“模式有点重”、“传统行业互联网化成功率不高”。
就在姚远几乎要放弃外部融资，打算继续用笨办法慢慢滚动发展时，转机出现了。
介绍人，竟然是邵明。
在一次饭局上，邵明听姚远简单提了一句正在找投资，便记在了心里。过了几天，他给姚远介绍了一个人。
“姚总，这是我一个老朋友，姓沈，沈阔，做私募的，对消费和供应链升级领域特别感兴趣，人也靠谱，你们聊聊，成不成没关系，交个朋友。”
姚远在一个安静的茶舍见到了沈阔。对方四十出头，穿着休闲的 Polo 衫，戴着无框眼镜，气质儒雅，不像投资人，倒像个大学教授。
他没有一上来就问数据、问模式，而是和姚远聊起了零售行业这些年的变迁，聊社区商业的价值，聊供应链中的痛点和机会。姚远发现，沈阔对行业的理解非常深刻，很多观点与自己不谋而合。
聊了足足两个小时后，沈阔才问起远航的具体情况和平台规划。
姚远没有用华丽的PPT，只是用最朴实的语言，讲述了公司这些年的经历，为什么要做这个平台，打算怎么做，已经做到了哪一步，遇到了哪些困难。
他讲了如何从绝境中靠“深度服务”翻身，也讲了许家明和明远贸易的教训，讲了他们现在如何一家一家地去说服那些小超市老板。
没有遮掩，没有夸大，甚至把困难和不足也坦诚相告。
沈阔听得很认真，偶尔提一两个问题，都在关键点上。
最后，沈阔放下茶杯，笑了笑：“姚总，你的故事，比很多华丽的商业计划书都打动我。做平台，尤其是 to B 的服务平台，是脏活累活，需要极大的耐心和扎根行业的能力，这一点，你们已经证明了。”
他顿了顿，说：“这样吧，我安排团队下周去你们公司做一次正式的尽职调查，如果没什么大问题，我个人，以及我的基金，愿意做你们的天使投资人。”
姚远强压住心中的激动，伸出手：“谢谢沈总信任。”
沈阔和他握手，力道很稳：“别谢我，是你们自己值得。姚总，记住，慢就是快，扎扎实实把服务做好，把价值做出来，资本，自然会来找你。”
一周后，尽职调查顺利完成。
一个月后，投资协议正式签署。沈阔的基金向远航贸易注资一千万，占股百分之十五。
这笔钱，如同久旱甘霖，瞬间解了平台的燃眉之急。技术研发速度加快，供应商和客户的接入补贴有了底气，平台的上线推广计划也得以全面启动。
姚远没有乱花钱，每一笔支出都精打细算。他给平台起了个很朴素的名字——“万家灯火”，寓意是点亮千家万户小店的生意，也温暖每一个寻常百姓的生活。
“万家灯火”平台1.0版本，在盛夏时节，悄无声息地正式上线了。
没有盛大的发布会，没有铺天盖地的广告。第一批用户，就是那五十家被姚远和韩东磨破了嘴皮子说服的、合作多年的社区超市和便利店。
平台功能还很简陋，主要就是商品浏览、在线下单、订单跟踪、在线对账。但胜在简洁、稳定，而且接入了远航积累多年的优质供应商资源，价格透明，配送及时，售后服务有保障。
姚远给每个第一批入驻的老板都配了专门的客服，手把手教他们用，有任何问题，随时响应。
开始的订单量很小，一天只有几十单，金额也不大。但姚远要求团队，哪怕一单只买一瓶酱油，也要用最快的速度，最好的服务送过去。
口碑，是在这一点一滴中积累起来的。
慢慢地，这些老板发现，在“万家灯火”上订货，确实方便，价格也实惠，关键是省心，不用再跟不同的供应商扯皮，货品质量有保证，送货从不准时。
他们开始向相熟的其他小店老板推荐。
“老张，试试这个‘万家灯火’，挺方便的，姚总那人实在，靠谱。”
一传十，十传百。
就像水滴汇入溪流，溪流聚成小河。
三个月后，“万家灯火”的日均订单突破了五百单，入驻的终端小店超过了三百家，接入的优质供应商也达到了八十多家。
平台开始有了微弱的、但真实存在的佣金收入。
虽然离盈利还远，但所有人都看到了希望。
姚远和技术团队日夜奋战，根据用户反馈，快速迭代版本，增加新功能，优化用户体验。
沈阔偶尔会过来看看，从不指手画脚，只是听听进展，问问困难，需要时，不动声色地动用自己的人脉资源，帮忙解决一些技术或供应链上的难题。
他私下对姚远说：“姚总，你让我看到了当年那些做实业的企业的影子，有韧劲，有耐心，不浮躁。这个时代，缺这样的企业和企业家。”
姚远只是笑笑，他知道，路还长。
秋去冬来，又是一年将尽。
“万家灯火”平台在本地零售圈子里，已经小有名气，稳稳地占据了一席之地。远航贸易的估值，在沈阔的引荐下，也悄然翻了几倍，开始有新的投资机构主动接触。
公司的年会，这次定在了新搬入的星光大厦二十八层。
站在宽敞明亮的全新办公室里，俯瞰着窗外璀璨的城市夜景，员工们脸上都洋溢着自豪和憧憬。这里，曾经是明远贸易昙花一现的虚荣，如今，成了远航贸易脚踏实地的新起点。
年会开始前，韩东神神秘秘地凑到姚远身边，递给他一份请柬。
“姚总，你看看这个。”
姚远打开，是一张行业年度颁奖盛典的邀请函，地点在本市最豪华的酒店，时间就在三天后。邀请函上，远航贸易赫然在“年度创新企业”的提名名单中，而姚远个人，也被提名“年度新锐企业家”。
“这……”姚远有些意外，他最近忙着平台升级，根本没关注这些。
“是沈总帮忙推荐的，听说评委会那边，对我们‘万家灯火’的模式很感兴趣，觉得是传统行业转型的一个很好案例。”韩东笑得合不拢嘴，“姚总，这可是露脸的好机会！咱们得去！”
姚远看着邀请函，点了点头：“去。”
三天后，颁奖盛典现场，名流云集，星光熠熠。
姚远和韩东穿着得体的西装，坐在中后排的位置。看着台上一个个光鲜亮丽的获奖者，听着那些或激情澎湃或感人肺腑的获奖感言，姚远心里很平静。
他知道，自己和这些人走的，不是一条路。他的路，在那些不起眼的社区小巷里，在那些亮着温暖灯光的小店里，在那一张张朴实而充满生计的脸上。
“下面，揭晓‘年度创新企业’奖项！”主持人高亢的声音响起。
大屏幕上播放着几家提名企业的VCR。当播放到远航贸易和“万家灯火”平台时，画面是整洁的仓库、有序的配送车队、技术团队深夜加班的身影，以及几家社区超市老板对着镜头，用带着口音的普通话，朴实地说着：“用‘万家灯火’，省心，放心。”
没有宏大的场面，没有炫酷的特效，却有一种扎根泥土的真实力量。
“获奖企业是——”主持人拖长了声音。
姚远的心，微微提了起来。
“——远航贸易有限公司！恭喜！”
掌声雷动。
韩东激动地抓住姚远的手臂：“姚总！中了！是我们！”
姚远深吸一口气，整理了一下西装，在追光灯的照耀下，稳步走上舞台。
从颁奖嘉宾手中接过那座沉甸甸的水晶奖杯，姚远走到话筒前。
台下是黑压压的人群和闪烁的镜头。
他沉默了几秒，目光扫过台下，忽然，在一个角落的阴影里，看到了一个熟悉又陌生的身影。
许家明。
他穿着一身不合体的、略显廉价的西装，头发剪短了